Менеджер по проектным продажам it-сервисов

Описание

GARPIX это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX Цифровая академия и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
Garpix Load System веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
Garpix 3D scan измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
внедрение всех видов учета для компаний.
согласование бизнес-процессов их автоматизация.
разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам SaaS-решения GLS (сервис планирования и оптимального использования грузовых пространств).

Каким мы видим нашего коллегу:
- Открытый, активный, самостоятельный;
- Владеет техникой активного слушания, способен адаптировать язык под аудиторию (от оператора склада/логиста до топ-менеджера);
- Обладает аналитическим складом ума (умеет анализировать данные и делать выводы).

Чем предстоит заниматься:
- Работа с холодной базой лидов, теплой клиентской базой;
- Поиск потенциальных клиентов и партнеров для сервиса GLS;
- Постпродажи действующей клиентской базе;
- Поиск тематических площадок для продвижения сервиса;
- Участие в выставках, семинарах, вебинарах;
- Выполнение плана по: выручке, звонкам, КП, встречам с клиентами;
- Подготовка отчётности по проделанной работе.

Необходимые навыки:
- Опыт полного цикла продаж: от холодных звонков/входящих заявок до закрытия сделок и постпродажного сопровождения;
- Работа с крупными клиентами: переговоры с директорами по логистике, снабжению, CFO;
- Поиск клиентов через отраслевые мероприятия (выставки, B2B-платформы), LinkedIn;
- Понимание цикла разработки, специфики it-продуктов;
- GLS (по итогу обучения), bitrix24, jira, офисные программы, желательно умение работать с презентациями .pptx и figma;
- Знание TMS (Transport Management Systems) или логистических платформ преимущество.

*рассматриваются кандидаты с подтвержденным опытом проектных продаж, а также кандидаты без опыта, но понимающие особенности проектных продаж, и принципов работы в IT-сфере.

Что мы предлагаем:
- Комфортный офис в Серебряном городе, график 5/2 с с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы;
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью (80 000) и премиями по результатам продаж;
- Официальное оформление - СМЗ на период испытательного срока, после любой из вариантов - Трудовой Договор, СМЗ, ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!