Руководитель группы продаж 1С:ИТС
Описание
Добрый день, будущий коллега!Тебя приветствует компания «Раздолье». За 25 лет на рынке «Раздолье» стало топовым партнером фирмы «1С» со статусом «Центр ERP». Мы вошли в рейтинг крупнейших консалтинговых компаний страны. Высокая экспертиза команды подтверждена сертификатами и основана на опыте внедрения 68 проектов, реализованных в крупных организациях и холдингах России. 11 проектов — победители конкурса «1С: Проект года». Всего этого мы достигли благодаря людям, которые каждый день работают вместе с нами. Мы продолжаем активно расти и развиваться, поэтому ищем Руководителя группы продаж 1С:ИТС, желающего получить долгосрочную работу в стабильной компании. Тебе предстоит строить теплые и доверительные отношения с нашими клиентами, и мы уверены, что ты справишься с этим на отлично! С нетерпением ждем, как твои идеи и усилия помогут нам удивить наших клиентов и превзойти их ожидания! ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Взаимодействие с ключевыми клиентами: установление и поддержание отношений, проведение переговоров и заключение контрактов; Управление командой: подбор (совместно с HR-отделом), обучение и мотивация сотрудников, распределение задач и контроль их выполнения, выявление зон роста; Планирование и стратегия: установление планов и прогнозов, анализ результатов и корректировка стратегии при необходимости; Анализ рынка: исследование рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для выявления новых возможностей; Проведение ежедневных звонков с клиентами по пролонгации ИТС и ПП 1С; Продажа дополнительных сервисов и продуктов; Удержание клиентской базы и минимизация оттока; Работа с возражениями и восстановление «выпавших» клиентов; Формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами; Ведение CRM-системы и соблюдение этапов воронки продаж. ЧТО МЫ ЖДЕМ И ЦЕНИМ: Опыт работы не менее 3 лет в продажах B2B; Знание технологии телефонных переговоров; Знание продуктов 1С, понимание лицензирования 1С и модели подписки; Аналитические способности: способность анализировать рынок, выявлять тренды и возможности для увеличения продаж; Стратегическое мышление: умение разрабатывать и реализовывать стратегии сопровождения и продаж, а также адаптироваться к изменениям на рынке; Навыки презентации продукта и работы с возражениями; Умение работать с метриками: % пролонгации, количество звонков/встреч в день, воронка продаж, % оттока; Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С:Управление торговлей и др.); Клиентоориентированность, ответственность, внимательность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, адаптивность, самостоятельность. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 5-ти дневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 ч по Самарскому времени. Офисный формат работы в г. Самаре, Ульяновске, Москве либо удаленная работа из других регионов. Конкурентная заработная плата (Оклад+KPI). Профессиональный и карьерный рост. Корпоративное обучение и сертификация за счет компании. Работа в команде профессионалов, где ценится каждое мнение и идея. Работа в Раздолье это: Атмосфера профессионализма — у нас атмосфера, в которой хочется работать. Вас будут окружать опытные коллеги, у которых есть чему научиться. Дружный коллектив — важный актив нашей компании. Мы вместе движемся вперед, внедряя новые технологии и постоянно тестируя новые гипотезы. Большие возможности. Обучение и карьерный рост — в нашей ДНК. Мы поддержим вас, если вы захотите расти. Стань частью сплоченной команды, где царит поддержка, сотрудничество и дружеская атмосфера!)