Руководитель отдела продаж
Описание
Мы создаём сильный бизнес на рынке высокотехнологичного оборудования. И ищем того, кто поведёт продажи вперёд. Мы — один из лидеров российского рынка тепловизионной техники и официальный дистрибьютор международного бренда. Наш продукт востребован там, где особенно важны точность, надёжность и технологии: в охоте и стрелковом спорте, сфере безопасности, среди силовых структур, охранных предприятий и промышленных заказчиков. У компании несколько мощных каналов развития: собственная розница, дилерская сеть по всей России и продажи на ведущих маркетплейсах. За этим масштабом — реальный бизнес, сильный продукт и большие возможности для дальнейшего роста. Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который поможет вывести коммерческое направление на новый уровень. Нам важен не просто опытный руководитель, умеющий выполнять план. Мы ищем человека, способного видеть возможности рынка, объединять людей вокруг результата, развивать каналы продаж, и превращать амбициозные цели в конкретные достижения. Это роль для лидера, которому интересно влиять на бизнес, принимать решения и видеть результат своей работы в цифрах, развитии команды и укреплении позиций компании. Быстрый рост до коммерческого директора. Если вам близок масштаб задач, а не просто название должности, — будем рады знакомству. Чем предстоит заниматься: Стратегия и управление продажами ✔️Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям B2B (дилерская сеть), B2C/e-commerce и корпоративным клиентам; ✔️Формирование и декомпозиция планов продаж (год/квартал/месяц) по каналам, сегментам и менеджерам; ✔️Анализ рынка тепловизионного оборудования, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории; ✔️Формирование ценовой политики и системы скидок совместно с руководством. Развитие каналов продаж ✔️Поиск и привлечение новых дилеров и оптовых партнёров, переговоры, заключение договоров; ✔️Онбординг и развитие дилеров: обучение продукту, контроль соблюдения ценовой и маркетинговой политики; ✔️Развитие интернет-магазина и продаж на маркетплейсах: конверсия, средний чек, работа с отзывами и рейтингом; ✔️Работа с корпоративными клиентами (энергетика, строительство, охранные предприятия, госструктуры), участие в тендерах. Руководство командой ✔️Оперативное управление отделом: постановка задач, распределение клиентов и территорий, планёрки, контроль стандартов работы; ✔️Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров, наставничество; ✔️Разработка системы мотивации (оклад + KPI + бонусы), регулярная оценка эффективности сотрудников. Аналитика и процессы ✔️Ведение продаж и сделок в CRM (Битрикс24), контроль качества данных и соблюдения SLA; ✔️Анализ воронки продаж, причин потерь сделок, эффективности каналов и менеджеров; ✔️Еженедельная и ежемесячная отчётность перед руководством, предложения по развитию. Что мы предлагаем: ✔️Работу с продуктом международного уровня в растущей нише технически сложного оборудования; ✔️Реальное влияние на стратегию и развитие отдела — не «разруливание текучки», а построение системы; ✔️Оклад + прозрачную систему KPI; ✔️Командировки с оплатой проезда и проживания; ✔️Возможность профессионального и карьерного роста в зависимости от результатов; ✔️Дружную команду и открытость руководства к инициативам. Кого мы ищем: ✔️Подтверждённый опыт руководства отделом продаж (B2B и/или B2C) от 3 лет; ✔️Высшее образование (профильное — преимущество); ✔️Уверенное владение офисными программами, опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс); ✔️Грамотная устная и письменная речь; английский язык — преимущество (работа с иностранными партнёрами и технической документацией); ✔️Лидерские качества и управленческий подход к команде: умение делегировать, контролировать исполнение, мотивировать; ✔️Системное и стратегическое мышление, аналитический склад ума, проактивность; ✔️Готовность к работе в условиях неопределённости и высокой ответственности за принимаемые решения; ✔️Навыки переговоров, умение работать с возражениями и разрешать конфликтные ситуации; ✔️Стрессоустойчивость, честность и прозрачность в работе. Благодарим за отклик на нашу вакансию! Мы рассмотрим Ваше резюме и, если заявленные в резюме реализованные задачи и условия отвечают нашим ожиданиям, мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней после отклика. Если в течение обозначенного периода звонок от нас не поступит, не расстраивайтесь, мы добавим резюме в нашу базу соискателей и рассмотрим его, когда у нас будут более подходящие предложения для Вас.