Senior User Acquisition Manager / Media Buyer
Описание
Мы развиваем подписочный сервис с мобильным приложением, телеграм ботом и базой более 100 000 активных клиентов. Основной рынок — Россия. Ищем опытного специалиста, который возьмёт на себя привлечение платящих пользователей: будет самостоятельно запускать кампании, находить работающие связки и масштабировать их с учётом экономики продукта. В этой роли важно уверенно работать в рекламных кабинетах, системно тестировать гипотезы и понимать, как привлечённый трафик превращается в подписки и выручку. Что предстоит делать: Самостоятельно запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании для продвижения мобильного приложения. Искать и тестировать источники привлечения: in-app и OEM-площадки, рекламные и партнёрские сети, прямые размещения и другие подходящие каналы. Находить эффективные сочетания оффера, креатива, аудитории и посадочной страницы, масштабировать успешные кампании. Планировать рекламные бюджеты, определять критерии успешного теста и принимать решения о перераспределении расходов. Анализировать воронку от клика и установки до первой оплаты и продления подписки. Оценивать CPI, CPA/CAC, ROAS, LTV и срок окупаемости. Работать с мобильной аналитикой и атрибуцией: проверять корректность событий, сравнивать источники и когорты пользователей. Контролировать качество трафика, выявлять фрод и отключать неэффективные размещения. Готовить ТЗ на рекламные креативы, подбирать референсы и давать обратную связь по результатам тестов. Совместно с командой проверять гипотезы по улучшению посадочных страниц, онбординга и конверсии в подписку. Вести понятную отчётность: результаты кампаний, выводы по тестам и следующие шаги. Что для нас важно: От трёх лет опыта в User Acquisition, медиабаинге или performance-маркетинге, включая продвижение мобильных приложений. Практический опыт самостоятельной закупки трафика: от настройки кампаний до управления бюджетами и масштабирования. Кейсы с измеримыми результатами по стоимости привлечения, объёму платящих пользователей и окупаемости. Опыт работы с подписочными продуктами и понимание их экономики: конверсия в оплату, продления, удержание, LTV и payback. Опыт привлечения российской аудитории и понимание специфики каналов на этом рынке. Уверенная работа с одной или несколькими системами мобильной аналитики и атрибуции: AppsFlyer, Adjust, myTracker или аналогами. Умение анализировать данные, формулировать гипотезы и объяснять решения по кампаниям и бюджетам. Понимание принципов выявления фрода и оценки качества трафика. Самостоятельность: умение расставлять приоритеты, организовывать тесты и доводить их до выводов и конкретных действий. Будет преимуществом: Опыт продвижения мобильных утилит. Опыт работы с in-app и OEM-площадками, например Mintegral, BIGO Ads, Unity, Mi Ads, Petal Ads и другие. Опыт работы с affiliate- и CPA-сетями, включая оценку качества партнёрского трафика. Опыт с web-to-app-воронками и оплатой подписки на сайте. Навыки работы с SQL, BI и автоматизации отчётности. Использование AI-инструментов для анализа, поиска идей и автоматизации повторяющихся задач. Что предлагаем: Возможность напрямую влиять на рост платящей аудитории и экономику привлечения. На старте — полностью удалённая работа. В течение первых трёх месяцев — переход на работу в офисе на полный день с повышением зарплаты. Готовность к переходу в офис обязательна. Офис: Москва, центр Вознаграждение на старте: 140к оклад + бонусы Как откликнуться: В отклике коротко опишите, какие каналы и офферы приносили вам платящих пользователей в прошлых проектах и с какими показателями (CAC, окупаемость). Формат: компания — что делали — результат в цифрах. Конфиденциальные данные можно обезличить.