Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, направление Мебельные производства )

Описание

1. Стратегическое развитие:

• Участие в формировании стратегии развития продаж направления Мебельные производства : анализ потенциала рынка, разработка предложений по ассортиментной, ценовой и клиентской политике.
• Регулярный анализ рынка и конкурентов на территории РФ, идентификация ключевых игроков и перспективных рыночных ниш.
• Прогнозирование продаж и товарного запаса, формирование плановых показателей для закрепленного региона.

2. Работа с клиентской базой и развитие территории:

• Активный поиск, привлечение новых клиентов (производителей мебели) на территории РФ.
• Развитие долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение коммерческих переговоров, презентаций и совместных семинаров для клиентов с привлечением технического специалиста.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров и дополнительных соглашений.

3. Продажи и управление взаимоотношениями (CRM):

• Полное ведение клиентской базы в CRM-системе: от первичного контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения.
• Формирование и актуализация воронки продаж, регулярное планирование визитов и активностей на территории.

4. Операционное управление:

• Выполнение индивидуальных планов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов в рамках установленных лимитов.
• Разработка и согласование индивидуальных коммерческих условий для ключевых клиентов.
• Тесное взаимодействие с технической службой поддержки, отделом маркетинга и логистики.

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно экономическое, техническое или менеджмент).
• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет , включая работу с ключевыми клиентами.
• Опыт работы в одной из следующих сфер будет решающим преимуществом : продажи мебельной фурнитуры, комплектующих, материалов для мебельного производства или смежных отраслей.
• Опыт участия в разработке стратегий продаж или развитии продуктовых направлений будет серьезным плюсом.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, особенно Excel).
• Навыки работы с CRM-системами.
• Навыки ведения коммерческих переговоров, подготовки КП и договоров.
• Понимание основ финансовых показателей (оборот, прибыль, дебиторская задолженность).
• Наличие действующих водительских прав категории В и готовность к командировкам.

Личные качества (Soft Skills):

• Стратегическое мышление: способность анализировать тренды регионального рынка и предлагать пути развития направления.
• Проактивность и нацеленность на результат: умение самостоятельно находить возможности для роста и закрывать сложные сделки.
• Развитые коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами на дистанции.
• Клиентоориентированность: стремление глубоко погружаться в бизнес клиента и предлагать решения, а не просто товар.

• Аналитический склад ума: умение работать с цифрами, анализировать данные и делать выводы.
• Исполнительская дисциплина и самоорганизация: ответственность за результат при работе на удаленной территории.

• работа в крупной международной и стабильной компании;
• официальное трудоустройство;
• график работы преимущественно разъездной с офисным отчетным днем с 8:30-17:30 (суббота, воскресенье - выходные дни);
• личностный и профессиональный рост;
• место работы в офисе, 5 минут пешком от м. Нижегородская;
• работа в молодой амбициозной команде;
• предоставление корпоративного автомобиля с оплатой топлива на служебные поездки/командировки;
• корпоративное обучение по продукту;
• привлекательная система вознаграждения связана с поощрительной премией.