Директор по развитию бизнеса (EPC-проекты, воздухоразделение)
Описание
Приглашаем опытного профессионала для развития бизнеса и привлечения крупных промышленных EPC-проектов в сфере воздухоразделения. Ключевая задача - самостоятельное привлечение новых заказчиков, формирование портфеля перспективных проектов и заключение EPC-контрактов. Обязанности: Поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков в металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслях. Формирование портфеля клиентов и перспективных EPC-проектов, развитие новых коммерческих возможностей. Выход на ключевых ЛПР, выстраивание долгосрочных отношений на уровне руководства компаний-заказчиков. Самостоятельное ведение полного цикла продаж — от выявления инвестиционного проекта и первых переговоров до подписания EPC-контракта. Проведение сложных коммерческих переговоров, согласование условий и структуры сделок. Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерными подразделениями, оценка экономики и рентабельности проектов. Участие в крупных промышленных тендерах и развитие стратегических партнёрств. Требования: Высшее техническое (инженерное) образование. Успешный опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленном секторе. Практический опыт работы с воздухоразделительными установками (ВРУ) и понимание рынка промышленных газов. Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на ЛПР. Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов. Понимание EPC-модели и этапов реализации промышленных проектов, включая engineering, procurement и construction. Высокая техническая грамотность, способность вести переговоры с коммерческими и техническими подразделениями заказчика. Опыт работы в Air Liquide, Linde (Praxair), Air Products или других ведущих компаниях отрасли будет значительным преимуществом. Готовность к командировкам по России и в Китай.Условия: Работу над масштабными технологическими проектами для крупнейших промышленных заказчиков. Возможность самостоятельно развивать коммерческое направление и формировать портфель стратегических клиентов. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Офис в центре Москвы. Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально. ДМС после испытательного срока.