Менеджер по продажам цифрового продукта в BtoB

Описание

Кого мы ищем?
Энергичного, целеустремленного и самостоятельного менеджера полного цикла, который будет продвигать нашу платформу на рынке B2B. Вы будете находить новых клиентов, проводить презентации и вести их до успешного внедрения и начала использования.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами (компании среднего и крупного бизнеса, где есть регулярные командировки).

• Ведение переговоров: Проведение встреч и презентаций (онлайн и оффлайн), консультации, выявление потребностей, работа с возражениями.

• Работа на мероприятиях: Участие и представление компании на профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Подготовка документации: Составление и согласование коммерческих предложений, договоров и дополнительных соглашений.

• Внедрение (онбординг): Организация процесса подключения клиента к платформе: координация с технической поддержкой, обучение пользователей, первичное сопровождение.

• Работа с воронкой продаж: Управление всем циклом продаж от первого контакта до успешного запуска, ведение CRM.

• Анализ рынка: Мониторинг конкурентов и рыночных тенденций, формирование обратной связи от клиентов для развития продукта.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж сложных B2B-решений / SaaS-платформ / IT-продуктов от 1,5 лет .

• Понимание цикла продаж в B2B и опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения (от руководителей отделов до финансовых директоров).

• Умение понятно и убедительно презентовать цифровые продукты, говорить на языке выгод для бизнеса (экономия времени, прозрачность затрат, контроль бюджета).

• Опыт самостоятельной подготовки договоров и коммерческих предложений.

• Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами) и периодическим командировкам на выставки.

• Навыки работы с CRM-системами (например, Bitrix24, amoCRM).

• Стрессоустойчивость, инициативность и нацеленность на результат.

• Будет значительным плюсом: Опыт работы в сфере управления командировками (TMC), корпоративного туризма, финансов или HR-технологий.