Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Описание

Предприятие лидер рынка Челябинской области (работает с 1998г) по продаже продуктов питания запускает новое направление - HoReCa.

В поисках руководителя отдела продаж и развития сегмента HoReCa.

Что мы предлагаем:

• Уровень дохода: должность новая, готовы обсуждать! На испытательный срок от 120 тыс. руб/мес.
• Максимальную самостоятельность: возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения;
• Возможен ненормированный рабочий день;
• Комфортный офис в центре города - ул.Елькина;
• Разъездной характер работы (при необходимости по Челябинской области и городу);
• Мы ценим опыт и готовы предоставить все ресурсы для достижения поставленных целей.

Идеальный кандидат - это:

• Подтвержденный опыт управления продажами в HoReCa от 3 лет, включая "полевые" продажи;
• Опыт работы шеф-поваром, технологом пищевого производства будет преимуществом;
• Дополнительное образование (коммерция, маркетинг, психология) будет преимуществом;
• Глубокое понимание специфики работы с ресторанными и гостиничными сетями. Знание специфики каналов: люкс, премиум рестораны, стрит-фуд, общепит, отели, кейтеринг;
• Понимание структуры закупок в разных типах заведений;
• Опыт работы в CRM-системах, Excel (сводные таблицы, VLOOKUP/ВПР), составление презентаций;
• Готовность к разъездному характеру работы;
• Навыки стратегического планирования и аналитики данных;
• Наличие "своей" базы контактов и наработанных отношений в регионе.
• Умение работать с возражениями и сложными переговорами.

Ключевые задачи:

• Разработка и выполнение планов продаж для сегмента HoReCa (НЕ ритейл) по Челябинской области;
• Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж на вверенной территории. Сформировать штат сотрудников отдела под развитие направления HoReCa;
• Формирование релевантного прайса по всем категориям и проработку ТОП HoReCa клиентов;
• Контроль выполнения плановых показателей и KPI отдела;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности.

Откликайтесь, если желаете вместе с нами формировать стратегию продаж! Создадим успех вместе!