Менеджер по продажам ключевым клиентам (Key Account Manager/КАМ)

Описание

КТО МЫ ТАКИЕ?

METIZ Ортопедия поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (анатомическая обувь).

• Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе.
• Более 1 млн покупателей за последние 5 лет.
• Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию.
• Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция.
• Более 97% ассортимента производится в Европе.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать ключевых клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

• Основные цели:
  • Выполнить и перевыполнить план продаж.
  • Увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе.
  • Увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком).
  • Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.
• Промежуточные цели и задачи:
  • Увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта:
    • Увеличение выписки докторами клиентов (организация мед. конференций и совместных визитов, обучение медпредов, мастер классы).
    • Повышение качества продаж и знаний о продукции (организация обучений тренером, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами).
    • Улучшение выкладки и представленности на полках.
    • Повышение качества представленности продукции в интернет-магазинах.
    • Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
  • Расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента:
    • Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах.
    • Проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики).
    • Разработка предложений по корректировке ассортимента и условий.
    • Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы.
    • Заключение контрактов и контроль исполнения условий.
  • Выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями ЛПР).
  • Выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
  • Проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения.
  • Проводить аналитику продаж.
  • Фиксировать взаимодействия с клиентами в CRM.
  • Командировки в регионы РФ (2-3 раза в мес по 2-4 дня).

• ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 3 лет.
• Имеете навыки ведения переговоров с первыми лицами компании.
• Умеете проводить презентации премиальной продукции (через ценность).
• Обладаете навыками стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж.
• Желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь.
• Надежный человек, на которого можно положиться.
• Гибкий, инициативный, проактивный и внимательный к деталям.
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата.
• Умеете работать в режиме многозадачности и/или неопределенности.

Будет являться преимуществом, но не обязательно:

• Медицинское образование.
• Опыт работы в ортопедической отрасли.
• Опыт в работе 1С.

РАБОТА У НАС ЭТО:

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Закрепленный опытный ассистент/оператор.
• Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ;
• Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).