Менеджер по работе с ключевыми клиентами Senior Key Account Manager

Описание

О компании: ООО ЛЮКС КОСМЕТИКС эксклюзивный дистрибьютор более 20 европейских парфюмерно-косметических брендов из Швейцарии, Франции, Италии и Греции в России. Основанная в 2022 году, компания стремится предоставить каждому жителю страны доступ к качественным и безопасным продуктам, независимо от уровня дохода. Наши ключевые клиенты включают такие известные сети, как Золотое яблоко, Рив Гош, Иль Де Боте, Лэтуаль и ЦУМ. Мы нацелены на долгосрочные партнерские отношения и предоставление лучшего сервиса нашим клиентам и партнерам.

Обязанности:

• Работа с закрепленными национальными сетями, предпочтительнее парфюмерно-косметическими , выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
• Проведение ежегодных переговорных компаний и очных переговоров минимум раз в квартал
• Выполнение плана продаж sell-in/sell-out
• Управление взаимоотношениями с клиентами, потоком коммуникаций, с ответственностью за все финансовые параметры контракта в рамках компетенций
• Анализ матриц клиентов по результатам данных по продажам, находить возможности роста продаж с точки зрения категорийного менеджмента
• Аргументировано, с цифрами, матрицами, обратной связью от конкретных клиентов, предлагать развитие ассортимента для расширения или ротаций
• Своевременно проводить ротации, заводить новинки, инициировать, включаться в коммуникации с клиентами при возникновении затруднений (перенос окон, отказ в приёмке и др)
• Составления протоколов разногласий с коммерческой точки зрения с последующей корректировкой юридическим департаментом
• Понимание цели и обязательности участия в данном процессе коммерсантов
• Попозиционное планирование продаж на период до года с учётом влияния на результат плана действий
• Командировки в регионы и посещения магазинов, в т.ч. для выстраивания отношений с руководителями торговых точек
• Попозиционное форкастирование продаж на 3+ месяцев вперёд,
• Стратегическое развитие брендов внутри зоны ответственности
• Разработка, расчет, согласование, контроль и анализ трейд маркетинг активностей в коллаборации с командами маркетинга, трейд-маркетинга, логистики, ритейла
• Согласование планограмм с отделом маркетинга и с партнёрами
• Ведение отчетности о проделанной работе

• Предпочтительно: опыт работы в сфере продаж с национальными косметическими и парфюмерными сетями (Летуаль, Иль Де Ботэ, Золотое Яблоко и др.)
• Сильные коммуникативные способности, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, умение аргументированно отстаивать свою позицию
• Навыки работы с большим объемом информации
• Инициативность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности
• Грамотная устная и письменная речь
• Презентабельный внешний вид
• Опытный пользователь ПК, знание MS Office

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; оплата больничных, отпусков
• Офис ст. м.Киевская
• График: 5/2 (пн.-пт.)
• Конкурентоспособная заработная плата
• Возможность профессионального роста и личностного развития
• Скидки на продукцию для сотрудников компании
• ДМС (после испытательного срока)