Коммерческий директор
Любимый город- от 500 000 руб.
Описание
Вакансия предполагает релокацию в г. Камышин Волгоградской области. Компания компенсирует расходы на проживание или предоставляет служебное жилье.
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии, ориентированной на прибыльность:
- Анализ рынка, конкурентной среды (включая мониторинг недобросовестных практик) и себестоимости продукции.
- Формирование гибкой политики ценообразования и ассортиментной матрицы, направленной на оптимизацию жиробаланса предприятия и максимизацию операционной доходности портфеля продаж.
- Сегментация клиентской базы, выделение приоритетных каналов сбыта (сети, опт, HoReCa) и разработка индивидуальных подходов к работе с ними.
Финансовое управление и аналитика:
- Планирование, контроль и выполнение бюджета коммерческого подразделения, ключевых финансовых KPI (выручка, операционная доходность, оборачиваемость).
- Глубокий анализ себестоимости, рентабельности по SKU, клиентам и каналам продаж.
- Корректировка мотивационных схем для отдела продаж, напрямую увязанных с операционным доходом и финансовым результатом компании.
Управление продажами и ключевыми клиентами:
- Построение и развитие эффективной системы продаж, перестройка работы отдела (при необходимости).
- Личное ведение переговоров с ЛПР ключевых федеральных и региональных сетей, отстаивание экономических условий компании.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в направлениях сетевого ритейла и оптовой торговли для диверсификации портфеля и увеличения доли позиций с высокой операционной доходностью.
- Управление отношениями с клиентами в условиях ценового давления, поиск неценовых преимуществ и форм сотрудничества.
Оптимизация процессов:
- Внедрение и контроль регламентов работы коммерческого подразделения.
- Внедрение и эффективное использование CRM, ERP-систем и 1С для управления документооборотом, контроля показателей и анализа данных.
Требования:Высшее образование (финансовое, экономическое, менеджмент).
Успешный опыт управления коммерческим подразделением (отдел продаж, маркетинг) от 5 лет в пищевой промышленности, предпочтительно в молочной отрасли.
Обязателен успешный опыт работы и ведения сложных переговоров с федеральными продуктовыми сетями.
Навыки финансового анализа и управления отчетом о прибылях и убытках. Опыт в роли коммерческого директора с функциями CFO или тесное взаимодействие с финансовой службой. Понимание себестоимости, калькуляции, управленческой отчетности.
Опыт разработки и внедрения ассортиментной и ценовой политики, направленной на повышение операционной доходности.
Навыки работы с большими объемами данных, аналитический склад ума.
Практический опыт работы и настройки CRM, ERP-систем, 1С:Документооборот.
Сильные лидерские качества, нацеленность на результат в сложных рыночных условиях.
Условия:Релокация в г. Камышин Волгоградской области с компенсацией расходов на проживание.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Полный социальный пакет.
Конкурентная заработная плата (оклад + бонусная часть), обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от опыта и компетенций кандидата.
Возможность оказывать стратегическое влияние на бизнес и работать в условиях реальных рыночных вызовов.