Директор по продажам

Описание

Смарт Аналитикс - проектная ИТ-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении ИТ-решений в области бизнес-аналитики (BI) и управления данными (DWH). Мы выполняем проекты на базе российских платформ и свободного программного обеспечения, сотрудничаем с ведущими российскими вендорами (Форсайт, Insight, Yandex, Arenadata, Knowledge Space).

Нашей командой успешно реализованы проекты для промышленных компаний и органов власти: Зарубежнефть, ОДК Авиадвигатель, Еврохим, ФСК-Россети, ДИТ Москвы, АНО Мосцифра . Компания имеет многолетний опыт работы на международном рынке: с крупными заказчиками (Международный валютный фонд, ООН, Всемирная организация здравоохранения, 3М, BASF) и ведущими зарубежными платформами (Microsoft, Qlik).

Сейчас мы находимся в поисках зрелого и целеустремлённого профессионала в области продаж ИТ-проектов (пpoдaвцa-хантеpа). Мы ищем менеджера, способного активно привлекать новых клиентов и проекты на территории России, а также заинтересованного в долговременной работе и лидерской/партнерской позиции в компании в области продаж и развития бизнеса.

Что предстоит делать (основные задачи):

• искать и привлекать клиентов в сегментах Enterprise и Upper Enterprise, закрывать сделки и выполнять планы по продажам;
• активно участвовать в определении стратегии и тактики продаж решений и услуг компании, искать лиды с помощью собственной записной книжки , работы с вендорами, самостоятельной лидогенерации и проработки выделенной территории ;
• готовить коммерческие предложения, проводить встречи и презентации.

Что мы ждем от кандидата:

• опыт активных продаж ИТ-решений (проектов/услуг по разработке и внедрению) в сегменте b2b/b2g в близких для компании сферах: BI, управление данными, разработка на заказ и похожие сферы, например, консалтинг (самостоятельно либо в качестве руководителя, при этом важен личный опыт продаж);
• отличное понимание процесса продаж и всех его этапов.

Необходимые soft skills:

• нацеленность на результат и проактивность (способность дожимать до сделок, результата);
• системность в работе, умение выполнять запланированное, способность взаимодействовать с удаленной командой и организовывать работу команды в рамках пресейлов;
• гибкость мышления, способность адаптироваться в работе с клиентом и к процессам внутри компании;
• коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем:

• хороший компенсационный пакет (c мотивирующим процентом с продаж и фиксированной частью);
• сплоченная команда, атмосфера дружелюбия и взаимопомощи в коллективе;

• официальное трудоустройство, полностью белая зарплата;
• гибкий график и возможность удаленной работы;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• льготная ипотека и отсрочка от армии.