Кey Account Manager / Руководитель проекта

Описание

Мы ищем сильного Key Account Manager / Руководителя проекта , который умеет продавать не продукт , а готовое решение под задачу бизнеса и работать с крупными корпоративными и промышленными заказчиками .

Это роль для тех, кто привык работать с первыми лицами, длинными циклами сделок и проектами с высоким чеком.

Ключевая задача роли

Развитие и сопровождение крупных корпоративных клиентов : от выявления задачи до реализации готового решения и получения результата для Заказчика.

Наш идеальный кандидат

• Опыт B2B-продаж сложных решений (оборудование, инженерия, проекты, сервисы)

• Опыт работы КАМ / Руководителем проектов / Старшим менеджером по продажам

• Уверенные переговоры с первыми лицами компаний

• Понимание длинного цикла сделки и проектной логики

• Ориентация на результат, цифры и ответственность

• Системность, зрелость, умение держать позицию

Что предстоит делать:

Продажи и развитие клиентов

• Работа с действующими и новыми ключевыми клиентами (крупные предприятия, холдинги, промышленные и инфраструктурные компании)

• Продажа готовых комплексных решений , а не отдельных продуктов

• Выявление бизнес-задач Заказчика, формирование ценностного предложения

• Переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических директоров

Проектное управление

• Ведение проекта от первого контакта до внедрения решения

• Координация внутренних команд (технические специалисты, производство, логистика)

• Контроль сроков, условий, договоренностей и финансового результата

• Личная ответственность за результат проекта

Стратегическая работа

• Долгосрочное развитие ключевых клиентов

• Участие в тендерах, отраслевых встречах и переговорах

• Формирование портфеля проектов и прогнозирование продаж

• Оформление по ТК РФ

• Офис + выезды к клиентам

• Доход: оклад + % от проектов (без потолка)

• Участие в масштабных проектах и работе с ключевыми заказчиками