Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

SoftMall это аккредитованная IT-компания, крупнейший системный интегратор и один из ведущих центров компетенций в сфере информационных технологий и информационной безопасности с представительствами от Владивостока до Москвы.

Мы - команда профессионалов в области защиты: критических информационных инфраструктур (КИИ), государственных информационных систем, коммерческой и банковской тайн, персональных данных.

Наши ключевые клиенты федеральные и региональные органы власти, Госкорпорации, банки и коммерческие предприятия.

В настоящий момент в связи с расширением штата нам в команду требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Предполагаемый круг задач:

• Осуществление продаж проектов в области информационной безопасности, программного обеспечения, вычислительной техники;
• Поддержание существующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (сектор B2B, B2G);
• Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений, командировки по территории РФ, организация встреч (представительские расходы);
• Сопровождение клиентов после подписания договора;
• Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности;
• Работа в CRM (bitrix24).

Для нас важно:

• Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками уровня интерпрайз;
• Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 3 лет, в вендоре, ИТ/ИБ интеграторе или провайдере;
• Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от 6 месяцев;
• Понимание структуры и специфики рынка ИТ и информационной безопасности;
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.
• Знание техник продаж и их практическое применение;
• Креативное мышление и умение проводить презентации;
• Опыт публичных выступлений;
• Высокая ориентация на результат;
• Понимание принципов работы КИИ, АСУ ТП, СКЗИ, СЗИ (желательно);
• Знание положений Федеральных законов 149, 152, 187; приказов ФСТЭК России 17, 21; постановлений Правительства РФ 1746, 878, 1119, 1236, 325, 1594, 79 (желательно).

Взамен мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной, активно развивающейся IT-компании со всеми присущими льготами и преимуществами;
• Конкурентную и своевременную "белую" заработную плату, премии по итогу квартала/года;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Интересные и масштабные проекты, которые дают возможность получить уникальный опыт и реализовать себя в различных направлениях;
• Возможность профессионального, карьерного роста внутри компании;
• Повышение квалификации за счет компании;
• Удобный график работы: понедельник-четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу с 09.00 до 17.00;
• Программу ДМС;
• Комфортный офис, сплоченную команду, насыщенную корпоративную жизнь.