Коммерческий директор / Руководитель по выручке

Описание

Подчинение: собственнику бизнеса
Цель роли: рост выручки и прибыли через маркетинг, продажи и управляемые показатели

О компании
Мы развиваем образовательный бизнес и находимся в стадии активного роста.
Наша задача выстраивать устойчивую и прибыльную систему, опираясь на цифры, аналитику и понятные KPI.
Ищем коммерческого директора, который умеет работать с результатом и готов брать ответственность за финансовые показатели.

Кого мы ищем
Мы ищем коммерческого директора, а не администратор а и не теоретика.
Нам нужен человек, который:
понимает маркетинг, продажи и финансы как единую систему;
умеет считать бизнес-показатели и принимать решения на их основе;
ориентирован на достижение измеримого результата;
вовлечён в процесс и заинтересован в росте компании.

Зоны ответственности
Выручка и прибыль
выполнение и рост плана продаж;
контроль маржинальности и фонда оплаты труда;
работа с unit-экономикой и точкой безубыточности;
финансовое планирование и прогнозирование.
Маркетинг
управление воронкой лидогенерации;
анализ эффективности каналов привлечения (CPL, CAC, ROMI);
постановка задач маркетологам и подрядчикам;
отключение неэффективных каналов, масштабирование работающих.
Продажи
построение и оптимизация воронки продаж;
управление отделом продаж;
контроль конверсий на всех этапах;
участие во внедрении и корректировке скриптов, стандартов и KPI.
Управление и аналитика
формирование системы KPI для продаж и маркетинга;
регулярная аналитика и управленческая отчётность;
инициирование изменений и улучшений в процессах.

Обязательные требования
опыт управления продажами и ответственности за выручку;
понимание маркетинга через цифры и показатели;
уверенная работа с Excel и аналитическими таблицами;
умение считать и обосновывать финансовые решения;
личный опыт продаж;
ориентация на результат и развитие.

Мы точно не подойдём друг другу, если:
вам некомфортно работать с цифрами и аналитикой;
вы предпочитаете консультировать, а не отвечать за итоговый результат;
вы не рассматриваете переменную часть дохода;
вы считаете, что продажи и маркетинг это отдельные зоны ответственности.

Мы предлагаем
участие в управлении ключевыми показателями бизнеса;
прямое взаимодействие с собственником;
свободу в выборе инструментов и гипотез;
прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонус за результат;
возможность роста дохода вместе с ростом компании.