Руководитель по развитию продаж ДМС

Описание

Позиция с перспективой роста до Директора.

Мы ищем будущего лидера для развития важного для нас направления добровольного медицинского страхования (ДМС). Это уникальная стартовая позиция для амбициозного продавца-управленца. Вы начнете с формирования и развития собственной клиентской базы B2B, а ваша основная задача зарекомендовать себя и вырасти до Директора по продажам ДМС в сжатые сроки. Мы инвестируем в ваше быстрое развитие, чтобы вы построили и возглавили все наши продажи по личным видам страхования.

Что предстоит делать на старте (ваши ключевые задачи):

• Личные продажи и развитие базы: Активный поиск, привлечение и ведение корпоративных клиентов (юридических лиц) на услуги ДМС. Формирование устойчивого портфеля.
• Разработка стратегии продаж: Анализ рынка ДМС, определение целевых сегментов и выстраивание эффективной воронки продаж для всего будущего отдела.
• Создание основ для роста: Разработка коммерческих предложений, презентаций и скриптов. Участие в создании системы мотивации для будущей команды.
• Построение процессов: Заложить с нуля и оптимизировать ключевые процессы продаж и клиентского сервиса, которые затем будут тиражированы на команду.
• Подготовка к руководящей роли: Активное обучение и участие в стратегических сессиях для перехода от личных продаж к роли директора, управляющего командами и P&L.

Что мы предлагаем (Ваш карьерный трамплин):

• Четкий и быстрый карьерный план: Позиция создана специально для роста до **Директора по продажам ДМС**. Ваш успех в личных продажах станет основанием для перехода к управлению.
• Конкурентный мотивационный пакет: Переменная и фиксированная оплата труда. При переходе на руководящую роль новый оклад и бонусная система, привязанная к результатам.
• Поддержку и ресурсы: Вы сможете влиять на необходимые для успеха ресурсы страховой компании (юридическая поддержка, андеррайтинг, продуктовая экспертиза), CRM и маркетинговые материалы.
• Свободу действий и ответственность: Возможность самостоятельно формировать стратегию продаж и влиять на развитие продукта ДМС в компании.
• Стабильность и льготы: Оформление по ТК РФ, белая зарплата, корпоративный ДМС, скидки на другие страховые продукты, современный офис.

Мы ждем, что у вас есть:

Обязательные требования:

• Опыт успешных личных продаж ДМС корпоративным клиентам (B2B) от 2-х лет.
• Понимание рынка ДМС, основных игроков, продуктов и ценообразования.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж от холодного контакта до закрытия сделки и сопровождения.
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне директора и собственника бизнеса.
• Нацеленность на карьерный рост до управленческой позиции и готовность сначала делать самому, чтобы потом научить других.

Будет серьезным преимуществом:

• Сформированная база контактов и портфель лояльных клиентов в сфере ДМС.
• Опыт участия в тендерах (ЭТП).
• Понимание основ составления бюджета рекламных акций и направлений.
• Навыки наставничества или управления небольшими проектами/группами.