Менеджер по продажам СТМ и работе с технологическими партнерами
РДВ ТехнолоджиОписание
Мы РДВ Технолоджи : формируем будущее Российских технологий под торговой маркой RDW COMPUTERS с 2015 года! Создаём мониторы и моноблоки, ноутбуки и мини-ПК, материнские платы, серверы, АРМ, ПЭВМ и системные блоки. Мы первые, кто разработал и произвел в России материнскую плату для процессоров AMD, изогнутые мониторы и мониторы 2K. Наши сотрудники и руководство ВСЕГДА открыты к диалогу и готовы поддержать любую инициативу или рассмотреть новую идею. Мир меняется быстро, и мы рады всегда новым идеям и новым взглядам.
Мы растём и приглашаем в нашу команду Менеджер по продажам СТМ и работе с технологическими партнерами
Обязанности
Продажи СТМ-продуктов:
o Поиск и привлечение партнеров для развития направления СТМ (собственная торговая марка)
o Консультирование партнеров по ассортименту, техническим особенностям и конкурентным преимуществам СТМ-линейки
o Подготовка КП, проведение презентаций, переговоры по условиям сотрудничества
o Выполнение плана продаж, анализ эффективности
Работа с технологическими партнерами:
o Развитие совместных решений с вендорами (например, интеграция оборудования с ПО партнеров)
o Участие в запуске white-label продуктов (адаптация под бренд партнера)
o Организация совместных маркетинговых активностей (вебинары, кейсы, roadshows)
Поддержка текущих клиентов:
o Обучение партнеров по продуктам и обновлениям
o Сбор обратной связи для улучшения СТМ-решений
o Формирование и реализация пошагового плана развития
Требования
Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое)
Курсы по управлению продуктовой линейкой, переговорам, презентации и публичным выступлениям и другие профильные тренинги и/или обучения являются преимуществом
Опыт в продажах B2G/B2B (IT-оборудование, софт, комплексные решения) от 5 лет
Понимание СТМ-модели (private label) и работы с партнерскими сетями
Навыки ведения переговоров с техподразделениями партнеров (CTO, product-менеджеры)
Умение работать с возражениями и закрывать сложные сделки
Понимание двухуровневой дистрибуции (работа с дистрибьюторами и реселлерами)
Умение вести переговоры с руководителями ИТ-Дистрибьюторы, производителей ИТ-оборудования и ПО
Знание 1С ERP, CRM (Битрикс24), Excel (сводные таблицы, прогнозирование)
Аналитический склад ума: работа с большими массивами данных, бюджетирование
Английский А2 или выше, чтение и понимание спецификаций/конфигураций оборудования и описания функционала оборудования
Уверенный пользователь ПК, 1С, Битрикс24, офисное ПО
Личностные качества: активность, коммуникабельность лидерские качества, организованность, ответственность, аналитический склад ума, самообучаемость
Условия
Конкурентный уровень заработной платы
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Комфортный офис класса Б+ в шаговой доступности от м. Калужская
Дополнительный пакет бенефитов для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, корпоративные мероприятия и т.п.