Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (B2B, IT-оборудование, ПК)

Описание

Импульс Телеком российский системный интегратор и производитель IT-оборудования, входящий в топ-100 крупнейших ИТ компаний России .

Компания более 16 лет на рынке, и реализует комплексные решения для построения и обслуживания IT-инфраструктуры предприятий, включая производство персональных компьютеров, серверов.

Обязанности

• Развитие партнёрского канала продаж оборудования собственного производства (ПК, рабочие станции, мониторы, ноутбуки).
• Ведение и укрепление отношений с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами.
• Поиск и привлечение новых партнёров (реселлеры, интеграторы, сборщики ПК).
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Разработка и контроль маркетинговой партнёрской программы (бонусы, мотивации, совместные акции для реселлеров).
• Анализ рынка, изучение продуктов и стратегий ключевых конкурентов, оценка эффективности сотрудничества и участие в формирование планов развития бренда и партнерской сети.
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам и маржинальности.
• Участие в совместных маркетинговых и обучающих мероприятиях для партнёров.

Требования

• Опыт работы в сфере B2B-продаж IT-оборудования или системной интеграции от 3-х лет.
• Знание рынка дистрибуции и партнёрских продаж персональных компьютеров (реселлеры, интеграторы, сборщики ПК; понимание цепочек поставок ПК, ценообразования и спецификаций комплектующих).
• Наличие собственной базы клиентов (реселлеры, интеграторы) будет преимуществом.
• Уверенные переговорные, коммуникативные и презентационные навыки.
• Подтвержденные успешные кейсы B2B-продаж IT-оборудования (рост выручки/оборот по партнерскому каналу от 50+ млн руб./год, привлечение 5+ ключевых реселлеров/интеграторов предоставить примеры на собеседовании).
• Владение CRM-системами, 1С и офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint).
• Грамотная письменная и устная речь, ориентация на результат.

Условия

• Работа в стабильной российской компании с многолетней репутацией и производственной базой.
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусная часть по результатам продаж).
• Профессиональное обучение и поддержка со стороны опытных специалистов.
• Возможность карьерного роста и развития в направлении корпоративных и партнёрских продаж.
• Современный офис, команда профессионалов.

Преимущества работы в компании

• Входит в топ-100 крупнейших ИТ компаний России по данным отраслевых рейтингов.
• Собственное производство персональных компьютеров и серверов с возможностью кастомизации под задачи клиентов.
• Широкий ассортимент IT-оборудования от систем электропитания до решений для видеонаблюдения и автоматизации.
• Поддержка партнёров на всех этапах продаж: техническая, маркетинговая и информационная.
• Современная корпоративная культура, ориентированная на развитие сотрудников и долгосрочные отношения с клиентами.