Директор по продажам

Описание

На сегодняшний день:

• 100+ сотрудников

• 34 000+ пользователей

• 100 000+ реализованных проектов

• Статус оператора персональных данных

• Аккредитация в Сколково

Кого мы ищем

Мы ищем Директора по продажам , который построит масштабируемую систему продаж и обеспечит устойчивый рост выручки по всем ключевым направлениям:

• продажи основного продукта;

• AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;

• новое направление холодных продаж (запуск с нуля);

• партнёрская программа как точка экспоненциального роста.

Нам нужен лидер, способный выстроить работающую машину продаж и управлять ростом на языке цифр.

• Роль с реальным влиянием полная ответственность за коммерцию и рост выручки компании.
• Многопродуктовый AI / SaaS данные, AI-боты, КЦ-решения, партнёрская программа.
• Запуск с нуля и масштабирование построение холодных продаж и рост отдела до 30 60+ человек.
• Конкурентный доход без потолка фикс + переменная часть, напрямую завязанная на результат.
• Прямая работа с CEO и топ-менеджментом быстрые решения, минимум бюрократии.
• Влияние на продукт и маркетинг участие в формировании тарифов, офферов и go-to-market стратегии.
• Удалённый формат и фокус на результат.
• Сильная команда и поддержка роста обучение, развитие, амбициозные цели.

• Запустите направление холодных продаж с нуля.
• Спроектируете модель команды без окладов: правила, %-мотивация, KPI.
• Наймёте и адаптируете первых 5 10 менеджеров.
• Настроите операционку: воронка, контроль активности, разборы.

• Управление продажами данных, AI-ботов, КЦ-модулей и партнёрской программы.
• Построение единой операционной модели: план-факт, прогнозирование, аналитика.
• Рост ключевых метрик: MRR/ARR, конверсии, LTV, CAC.
• Масштабирование отдела продаж до 30 60+ человек (Team Lead Group Lead менеджеры).
• Совместная работа с продуктом и маркетингом над тарифами и ценностными предложениями.
• Участие в формировании стратегии компании.

• 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора.
• Опыт запуска холодных продаж с нуля.
• Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data-продуктах.
• Управление несколькими продуктами одновременно.
• Опыт работы с командами без окладов и процентной моделью.

• Управление выручкой, MRR/ARR, CAC, LTV, юнит-экономикой.
• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж.
• Умение выстраивать конверсионные воронки и управлять по данным.

• Высокий уровень ответственности и ownership.
• Предпринимательское мышление и высокий темп.
• Лидерство, требовательность и ориентация на результат.
• Способность строить систему, а не тащить продажи на себе .