Руководитель отдела продаж B2B EdTech

Описание

В EdSofa AI открыта позиция Руководителя отдела продаж В2В EdTech

Почему выбирают нас?

• Вы станете частью небольшой, сплочённой команды профессионалов, где ценятся инициатива и влияние каждого сотрудника на продукт
• Работаете с передовым направлением, меняющим правила игры в онлайн-образовании
• Имеете реальные возможности для воплощения идей и карьерного роста до коммерческого директора
• Гибкий и комфортный режим работы с офисом в самом центре Казани

Ваши задачи:

Управление отделом и результатом

• Формирование и управление отделом продаж (до 10 B2B менеджеров), постановка целей, управление воронкой, финансовыми результатами и прогнозом выручки по продукту рассрочек.
• Ежедневный контроль ключевых показателей (новые лиды, конверсия по этапам, выручка, маржа, доля сделок с рассрочкой) и оперативное принятие решений, проведение ежедневных планерок

B2B продажи и ключевые клиенты

• Привлечение и развитие клиентов в сегменте B2B: онлайн школы, продюсерские центры, EdTech проекты, а также профильные партнёры
• Проведение переговоров с собственниками и РОПами онлайн школ, финансовыми директорами и партнерскими FinTech компаниями, участие в заключении ключевых договоров
• Участие в тематических конференциях, вебинарах и отраслевых мероприятиях EdTech/FinTech для продвижения сервиса рассрочек и развития партнерской сети.

Команда, найм и обучение

• Эффективный найм, онбординг и адаптация менеджеров по продажам с фокусом на B2B и финансовые/банковские продукты.
• Коучинг и совершенствование команды: индивидуальные планы развития, регулярные 1 на 1, постановка KPI, мотивация на выполнение и перевыполнение плана
• Организация системного обучения по продукту (рассрочки, лимиты, риски), скриптам, работе с возражениями онлайн школ и финансовых служб, с использованием внешних и внутренних ресурсов компании

Процессы продаж и CRM

• Разработка и актуализация сценариев переговоров, встреч и демо созвонов под разные типы онлайн школ (массовые запуски, премиум курсы, подписки) и разных моделей рассрочек
• Формирование и постоянное обновление корзины возражений (про риски, отказ в платежах, нагрузку на кассовый разрыв школы, интеграции) и стандартов их отработки.
• Организация эффективной работы отдела в CRM

Контроль качества и аналитика

• Анализ переговоров, контроль качества звонков и встреч, выявление узких мест в структуре продаж и аргументации ценности сервиса рассрочек для школ
• Организация конкурентной разведки по FinTech- и банковским решениям для онлайн школ, мониторинг ставок, условий, продуктов конкурентов и смежных сервисов.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства: выполнение плана, динамика конверсий, средний чек, LTV партнёров, портфель рассрочек и прогноз выручки

Участие в разработке и развитии

• Взаимодействовать с командами разработки и маркетинга для корректировки продукта под рынок
• Внедрять новые идеи, участвовать в разработке и модернизации продукта.
• Продвигать и внедрять интеграцию и перекрестную продажу продуктов компании.

Что мы предлагаем:

• Высокий стартовый оклад и бонусную систему, которая позволяет увеличить доход вместе с ростом показателей - на 1 мес. оклад 150 тыс.руб + % от продаж, далее появляются проектные KPI

• Испытательный срок в 2 месяца позволит вам полноценно погрузиться в проект и оценить динамичную среду

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, честные отпускные и больничные

• График 5/2 ( есть возможность согласовать удалённые дни)

• Офис класса А находится на ул. Спартаковская 2А (новый IT-парк им.Б.Рамеева)

• Скидки на передовые продукты компании и шанс работать в IT-сфере с крупными клиентами и амбициозной командой

Кого мы ищем:

• Опыт минимум 3 года на руководящих позициях в B2B-продажах IT или EdTech-компаний

• Опыт управления командой, умение ставить цели и добиваться результата

• Знание AmoCRM будет преимуществом

• Стратегическое мышление, лидерство, умение мотивировать и вдохновлять команду на достижение высоких целей

• Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, инициативность и готовность брать на себя ответственность

• Желание работать в быстро меняющейся среде и постоянно учиться