Заместитель директора по продажам

Описание

Новый Мир продолжает идти вперед и развивать новые проекты в сфере жилищного строительства в г. Новосибирске.

Обязанности:

• Управление и оптимизация воронки продаж: Обеспечение максимальной конверсии на всех этапах (лид встреча бронь сделка) через анализ, внедрение регламентов и контроль KPI.
• Выполнение плана продаж: Личная ответственность за достижение отделом плановых показателей по объёму и выручке.
• Роль играющего тренера : Личное проведение ключевых сделок и показов. Ежедневное руководство, обучение, наставничество и мотивация менеджеров (тренинги, скриптинг, разбор возражений).
• Развитие команды: Подбор, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж. Формирование и поддержка высокой продуктивной культуры.
• Аналитика и отчётность: Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых метрик отдела в CRM. Предоставление отчётов о результативности и прогнозах.
• Развитие корпоративного канала (B2B): Разработка и реализация стратегии по привлечению и работе с корпоративными клиентами (юридические лица, оптовые сделки).
• Взаимодействие с маркетингом: Участие в формировании воронки лидов, обратная связь по их качеству для повышения эффективности рекламных кампаний.

Требования:

• Успешный опыт работы (не менее 3 лет ) управления продажами в девелоперской компании, продаж новостроек или в смежных B2C/B2B-сегментах с высоким чеком;
• Понимание принципов воронки и конверсии продаж квартир;
• Навыки работы с аналитикой по трафику и продажам, управление эффективностью;
• Навыки работы с маркетингом для повышения качества лидов;
• Знание юридических и финансовых аспектов сделки с недвижимостью, ФЗ 214, ипотечные сделки;
• Готовность лично проводить сложные встречи и показы, закрывать сделки;
• Опыт управления командой, обучения и мотивации сотрудников.

Условия:

• Интересные задачи, масштабные проекты класса "Бизнес" и "Комфорт";
• Работа с объектами, ставшими победителями международных и всероссийских премий;
• Забота о сотрудниках и команде: оборудованные рабочие места, современный офис в центральной части Новосибирска;
• Заработная плата и премиальный фонд обсуждается с финальным кандидатом.