Менеджер по продажам МАФ

Описание

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы активно растем и развиваемся, поэтому в поисках менеджера по продажам МАФ.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелопмент, городское благоустройство, ЖКХ .
• Продажи продукции: Малых архитектурных форм (МАФ), уличная мебель, элементы благоустройства как типовые, так и изготовленные на заказ по всей России.
• Работа с текущей базой клиентов: удержание, развитие, кросс-продажи.
• Проведение презентаций, переговоров, участие в защите коммерческих предложений.
• Выстраивание контакта с лицами, принимающими решения (ЛПР) .
• Ведение полного цикла сделки : от первого звонка до подписания договора.
• Взаимодействие с архитекторами, проектировщиками, сметчиками подбор решений под проект.
• Понимание рынка МАФ и возможность предложить заказчику оптимальные решения.
• Подготовка КП, участие в тендерах, работа с техническими требованиями.
• Ведение воронки продаж в CRM, прогнозирование и отчётность.
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 1 2 лет желательно в сферах: строительство, благоустройство, МАФ, металлоконструкции, ландшафт .
• Умение вести переговоры на всех уровнях, включая ЛПР.
• Понимание технической документации и производственных процессов.
• Знание или готовность быстро разобраться в ассортименте и характеристиках МАФ .
• Самостоятельность, нацеленность на результат, системность в работе.
• Опыт работы с CRM и тендерными площадками будет преимуществом.

Условия:

• Фиксированная часть + бонусы без потолка прозрачная модель мотивации.
• Оформление: по ТК РФ или как самозанятый по договорённости.
• Гибридный формат работы : офис + удалёнка + выезды к клиентам (по согласованию).
• Корпоративное обучение продукту.
• Реальные возможности роста : до Key Account Manager или руководителя отдела продаж.