Помощник руководителя по тендерам (Создатель и руководитель бизнес-направления)

Описание

О нас и твоей роли в команде
Мы компания в сфере буровых и строительных работ. Для масштабирования открываем новое направление и ищем специалиста, который сможет не только выполнять задачи, но и участвовать в построении и управлении этим направлением.

Суть проекта
Проект: запуск канала продаж через работу с победителями тендеров. Инфраструктура готова (СБИС, CRM Битрикс24, команда).
Перспективы: высокий средний чек (услуги от 10 млн руб.), большой объем рынка (только по СЗФО за 5 месяцев найдено >500 подходящих тендеров), география по РФ и СНГ.
Как это работает: Мы НЕ участвуем в самих торгах , так как наши специализированные работы являются частью общего строительного проекта. Мы находим завершенные тендеры , где победителю-генподрядчику требуются шпунтовые работы, и предлагаем себя в качестве субподрядчика .

Ваша цель, вызов и путь роста
Твой главный вызов построить и масштабировать процесс. Для этого ты начнешь с самостоятельного прохождения полного цикла от поиска тендера до закрытия сделки, чтобы глубоко понять каждый этап. После отладки процесса твоей ключевой задачей станет его оптимизация, масштабирование (начиная с СЗФО, затем ЦФО, ЮФО и далее) и управление командой. Твой карьерный путь: от специалиста-исполнителя к руководителю и со-основателю успешного направления.

Ключевые задачи и зоны ответственности

1. Работа с тендерами и управление циклом ( 60% времени)

• Поиск и анализ завершенных тендеров (в СБИС и др. источниках) на шпунтовые работы.

• Пробив к ЛПР: поиск контактов победителя, выход на Лицо, Принимающее Решение.

• Проведение звонков, презентация наших возможностей, запрос полного пакета проектной документации.

• Обязательная работа в Битрикс24: создание и ведение сделок, компаний, контактов, постановка задач.

• Контроль сделки на этапе согласования КП и договора.

2. Запуск и масштабирование процесса

• Оптимизация и выстраивание эффективного рабочего процесса.

• Координация, а в будущем найм и обучение сотрудников для масштабирования. География: начинаем с СЗФО, далее ЦФО, ЮФО и т.д.

• Анализ эффективности, поиск узких мест и внедрение улучшений.

3. Функции помощника руководителя ( 15% времени)

• Постоянная работа в CRM: ведение сделок и задач, контроль воронки.

• Выполнение задач и поручений от руководителя, связанных с запуском процесса.

• Помощь в коммуникации и ведении сделок из других источников.

4. Работа с рекламой и сайтами ( 5-10% времени будет плюсом)

• Разовое наполнение сайтов (WordPress) контентом, создание групп объявлений.

Ваша команда и поддержка
Вам будут помогать: руководитель-наставник, коллега-напарник, технические эксперты, сметчики, инженеры (ИТР), юрист. В нашей CRM накоплена обширная база компаний-контрагентов.

Идеальный кандидат это ты, если:
Отношение и ценности:

• Говоришь Я разберусь и готов погружаться в новое с нуля.

• Системен, организован и доводишь дела до конца.

• Проактивен, видишь цель и понимаешь, как твоя работа влияет на прибыль.

• Не боишься общения, настойчив в пробиве к нужным людям.

• Ищешь полную занятость и готов посвятить себя построению направления (без совмещения).

Навыки (ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ):

• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24).

• Отличный тайм-менеджмент и навыки работы с задачами.

• Уверенный пользователь ПК (Office / Google Docs).

• Умение работать с большими объемами данных.

Будет огромным плюсом (и даст тебе преимущество):

• Навыки целевого поиска информации: умение находить контакты ЛПР и победителей тендеров.

• Опыт или понимание работы с тендерными площадками.

• Навык ведения телефонных переговоров, умение проходить секретарей.

• Базовое понимание digital-инструментов (WordPress, реклама).

Что мы предлагаем
Условия и доход:

• Формат: Удаленно. Для быстрого старта предпочтителен офис в Краснодаре (гибрид).

• График: Пн Пт, начало дня с 8:00 или 9:00 по московскому времени.

• Оклад: 40 000 руб. (исп. срок) 50 000 руб. (после испытательного срока).

• Процент с продаж: Вознаграждение от закрытых сделок (чек от 10 млн руб.).

• Примерный доход: При активной работе от 100 000 руб./мес. При заключении крупных сделок от 300 000 руб./мес.

• Оснащение: Современный офис, ПК, вся необходимая техника и ПО. Оплата мобильной связи для рабочих целей.

• Рост: Реальная возможность вырасти до руководителя созданного направления.

Мы не сработаемся, если ты:

• Ждешь указаний и не готов проявлять инициативу.

• Ищешь спокойную, рутинную работу от звонка до звонка .

• Планируешь совмещать эту работу с другой или относишься к ней как к подработке.

• Не готов глубоко погружаться в процессы и брать на себя ответственность за результат.

Готов построить бизнес-направление вместе с нами?
Отправляй отклик! На собеседовании мы детально разберем все процессы и твои возможности роста.