Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание

• 1. Управление продажами: Разработка и внедрение стратегии продаж; Постановка KPI и контроль их выполнения; Управление воронкой продаж (от лида до сделки); Ведение прогноза продаж.

• 2. Работа с командой: Найм, обучение и мотивация менеджеров; Внедрение скриптов продаж и стандартов работы; Проведение ежедневных планёрок и разбора сделок.

• 3. Аналитика и отчетность: Работа с CRM (Битрикс24 и тд.); Подготовка отчетов по продажам; Использование Excel, Google Sheets (сводные таблицы, формулы).

• 4. Маркетинг и привлечение клиентов: Настройка лидогенерации (таргет); Работа с email и мессенджер-маркетингом; Понимание SEO и контент-маркетинга.

• 5. Переговоры, работа с клиентами: Проведение сложных переговоров (B2B); Работа с возражениями и техники закрытия сделок; Управление ключевыми клиентами.

• 6. Юридические и финансовые аспекты: Знание договорной работы (оферты, соглашения); Основы финансовой аналитики (маржинальность, рентабельность); Понимание налогообложения (НДС, УСН, работа с ФНС).

• 7. Автоматизация и IT: Внедрение CRM, ERP, IP-телефонии; Настройки интеграций (1С); Использование AI-инструментов (чат-боты, нейросети для продаж).

• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, включая опыт создания и управления командой менеджеров;
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежной специальности;
• Желательно наличие профильных курсов повышения квалификации;
• Знание продукта, рынка и конкурентов;
• Владение методиками продаж;
• Умение анализировать данные (CRM, отчеты, KPI);
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.

• Работа в Москве (столичный офис, ст.м. Таганская);

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Оклад+бонусы;
• Карьерный рост;
• Обучение за счет компании.