Руководитель отдела продаж

Описание

- Разработка концепции формирования и развития отдела продаж

- Стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов отдела продаж

- Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.)

- Составление и утверждение плана продаж на год

- Бюджетирования отдела

- Участие в разработке системы мотивации для менеджеров по продажам

- АВС анализ существующей клиентской базы

- Расширение клиентской базы

- Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент

- Управление развитием отношений с ключевыми клиентами: ведение многоуровневых переговоров и встреч со стратегическими, потенциальными клиентами

- Контроль и организация работы менеджеров по продажам, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация

- Организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими отделами

- Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины

- Контроль и разработка ценовой политики по согласованию с генеральным директором и непосредственным руководителем

- Разработка акционных и специальных предложений, направленных на увеличение продаж

Требования:

- высшее образование

- опыт работы в оптовых продажах от 5 лет, желательно релевантный;

- практический опыт управления командой и достижения высоких результатов;

- навыки стратегического и аналитического мышления;

- умение вести переговоры;

- готовность брать ответственность и предлагать нестандартные решения;

- знание современных инструментов продаж

- знание и умение применять на практике нормы 44-ФЗ, 223-ФЗ, Постановление правительства 1875 от 23.12.2024г.

- умение работать на электронных торговых площадках.

Условия:

- Официальное трудоустройство;

- График 5/2;

- Работа в офисе, возможны командировки ;

- Возможности для профессионального роста;