Менеджер по продажам IT решений

Описание

Taurus это команда, которая с 2021 года выросла из небольшого стартапа в системный интегратор с миллиардной выручкой. С 2023 года наша выручка стабильно превышает 1 млрд рублей в год. У нас нет инвесторов, мы развиваемся только за счёт сильной команды и честной работы. Каждый новый успех это результат личного вклада каждого сотрудника.

Сейчас мы активно расширяем отдел удаленных продаж и ищем опытных менеджеров по продажам. В прошлом году в отделе продаж было всего 2 человека, сейчас уже 7, и мы продолжаем расти.

Как мы строим бизнес :

Все клиенты Taurus это результат самостоятельной работы: никаких входящих , только честные холодные продажи и выстраивание отношений с нуля. Благодаря этому среди наших заказчиков уже есть такие компании, как Внуково, Газпром Нефть, VK, Почта России, Delko и другие крупные игроки.

Мы работаем с ведущими российскими вендорами (Аквариус, Депо, Kraftway, ICL, Ядро, Eltex и др.), а для коммерческих заказчиков можем привезти и зарубежное оборудование (HP, Lenovo, Huawei и др.). Наша задача не просто продать оборудование, а подобрать оптимальное решение под задачи клиента и выстроить с ним долгосрочные доверительные отношения. Мы стремимся быть надежным партнером, который всегда готов поддержать и предложить лучшие решения.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с предоставляемой холодной базой, находить ЛПР, выстраивать контакт и выявлять потребности.
• Вести клиентов на всех этапах: от первого звонка и личных встреч до подписания документов и пост-сопровождения.
• Реализовывать сделки через тендер (223-ФЗ, 44-ФЗ). Не требуется самостоятельный поиск тендеров на открытых площадках. Менеджер работает только с теми проектами, где лично выстроил контакт с заказчиком.
• Формировать и отправлять коммерческие предложения, согласовывать условия, оформлять документы.
• Формировать собственную клиентскую базу, строить долгосрочные отношения.
• Работать в связке с командой: отдел закупок, тендерный отдел, склад и конечно с руководителем отдела. Ваш фокус работа с клиентами и развитие продаж, а рутинные задачи вас не отвлекают.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в системной интеграции, у реселлеров или в дистрибуции от 1,5 лет.
• Практические навыки самостоятельного ведения клиентов: умение работать напрямую с конечными заказчиками B2B и B2G.
• Опыт продаж реестровых и зарубежных вендоров серверного, сетевого оборудования, оргтехники и софта.
• Умение выстраивать отношения с ЛПР: находить контакты, развивать диалог, проводить личные встречи, доводить до запроса и сопровождать клиента после сделки.
• Понимание работы реализации сделок по 223 и 44-ФЗ.
• Приветствуется собственная активная клиентская база среди конечных заказчиков (увеличивает преимущество относительно других кандидатов).

Что предлагаем:

• Совокупный доход выше рынка: фиксированная часть и прозрачная система мотивации обсуждаются индивидуально, без потолка .
• Проценты с маржи по сделке, годовой бонус по итогам выполнения плана.
• Средний чек сделки от 1,5 млн , в портфеле крупные и комплексные проекты с известными компаниями.
• Быстрая обратная связь и понятный процесс принятия решений без бюрократии.
• Поддержка руководителя на всех этапах и внутренней команды: закупки, тендеры, склад.
• Возможность влиять на развитие компании, расти профессионально и финансово вместе с командой.
• Дружная и опытная команда, где каждый результат общий.

Как проходит отбор:

Краткий звонок с рекрутером обсудим ожидания и познакомимся.

Интервью с HR.

Финальное собеседование с руководителем отдела.

Решение обычно принимаем быстро ценим ваше и своё время.

Если вы ищете возможность влиять на результат, работать с интересными клиентами и расти вместе с сильной командой напишите, почему именно Taurus. Просто начните сопроводительное письмо со слов Хочу в Taurus, потому что , и ваше резюме мы рассмотрим в приоритетном порядке.