BDM/Business Development Manager (международное направление)

Описание

Основные функциональные задачи и зоны ответственности:

• Продажа портфеля решений компании и ключевых партнеров (отраслевых и внешних) заказчиками и/или партнерам для достижения КПЭ Общества по выручке, EBITDA, международным соглашениям;
• Определение перспективных рынков, продуктовых и сервисных ниш, каналов продаж, формирование алгоритмов работы с ними;
• Участие в разработке и реализации страновых и продуктовых стратегий;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж в зоне ответственности;
• Мониторинг реализации продаж, ведение заказчиков после исполнения договоров;
• Проведение переговоров, презентаций, личных встреч с целью ознакомления потенциальных Заказчиков с продуктами компании и партнеров;
• Анализ рынка на предмет поиска востребованных решений и продуктовых ниш, для дальнейшей координации с блоком разработки и производства для создания необходимой экспертизы и решений для расширения продуктового портфеля, а также внешними партнерами для актуализации комплексного продуктового предложения;
• Полный цикл сопровождения заключенных договоров (доходных и расходных), в том числе:

подготовка и представление договора на согласование, полноту и правильность внесения в договор сведений;

сопровождение процесса согласования и подписания договора с контрагентом;

контроль сроков исполнения договора, контроль поступления средств и отражения этого в учетных системах;

подготовки акта, счета и счет-фактуры, о выполнении работ/оказании услуг и (их проведение) в срок, предусмотренный условиями договора;

контроль поступления денежных средств по доходному договору, в рамках которого заключен расходный договор, для своевременной оплаты счета Контрагента;

внесение всех договорных и финансовых документов в систему ЕОСДО;

Требования:

• Не менее 5 лет на руководящих позициях в сфере продаж IT оборудования, услуг, ПО и консалтинга;
• Опыт работы на международных рынках от 3 лет в качестве консультанта, менеджера/руководителя по продажам;
• Умение адаптироваться к новым культурам, понимать заказчика, вести переговоры на свободном английском языке .
• Развитие бизнеса:

• умение проведение переговоров по продажам, проведение продаж;

• умение планировать продажи долгосрочные и краткосрочные;

• Свободное владение английским языком. Второй иностранный язык приветствуется;

• MS Windows, MS Office, Linux, Libre Office, MS Outlook.

Условия:

• Работа в развивающейся компании в стабильной отрасли;
• Конкурентная заработная плата;
• Годовое премирование по результатам работы;
• Добровольное медицинское страхование;
• Современные рабочие места;
• Цифровые сервисы для сотрудников;
• Обучение и развитие сотрудников.