Руководитель отдела продаж

Описание

Мы динамично растущая мастерская-производство, создающая уникальные изделия из дерева с помощью высокоточной лазерной резки и гравировки. Наша продукция это сувениры, корпоративные подарки, элементы интерьера, упаковка, конструкторы и персонализированные изделия под заказ. Мы совмещаем мастерство работы с деревом и современные технологии, чтобы предлагать клиентам решения, в которых есть душа и точность.

Ваши задачи:

Стратегия и развитие: Разработать и внедрить стратегию продаж для B2B (корпоративные клиенты, ритейл, другие производства) и B2C (онлайн-площадки, маркетплейсы, соцсети) направлений.

Управление командой: Сформировать, мотивировать и развивать команду менеджеров по продажам и продавцов. Внедрить CRM-систему и регламенты работы отдела.

Ключевые клиенты: Лично вести и развивать отношения с ключевыми B2B-партнерами, участвовать в сложных переговорах.

Аналитика и планирование: Контролировать выполнение плановых показателей (оборот, маржинальность, конверсия). Анализировать рынок, цены конкурентов и формировать ценовую политику.

Маркетинг и продукты: Тесно взаимодействовать с производством и дизайнерами для разработки коммерчески успешных продуктовых линеек и акций. Участвовать в разработке маркетинговых материалов, коммерческих предложений и презентаций.

Процессы: Оптимизировать воронку продаж от первого касания до отгрузки и повторных продаж, с акцентом на работу с индивидуальными заказами и проектами.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет , предпочтительно в сферах: деревообработка, мебель, сувениры, подарки, полиграфия, персонализированная продукция, производство.
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или кардинальной реорганизации существующего будет сильным преимуществом.
• Понимание специфики продаж.
• Умение работать как с крупными корпоративными заказами (B2B), так и настраивать системные продажи через онлайн-каналы (B2C).
• Навыки ведения переговоров, заключения договоров, подготовки КП.
• Опыт внедрения CRM-систем (Bitrix24) и настройки бизнес-процессов.
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами, Excel, строить отчеты.
• Лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление.

Будет огромным плюсом:

• Наличие портфолио клиентов в смежных отраслях (рекламные агентства, ивент-компании, архитектурные бюро, мебельные магазины).
• Опыт работы на производстве.

Мы предлагаем:

• Достойную оплату труда: оклад + KPI (общий доход обсуждается по результатам собеседования).
• Возможность влиять на бизнес: Реальная возможность строить отдел и бизнес-процессы, видеть результат своих решений.
• Интересный продукт: Работа с теплым, живым материалом, создание красивых вещей.
• Стабильность и рост: Работа в растущей компании с амбициозными планами.
• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.
• График: Полный день, 5/2. Современный офис на территории производства (Вы сможете чувствовать продукт).

Место работы: Химград.