Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Key Account Manager/KAM)

Описание

Контур.Диадок ключевой продукт Контура это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Задача специалиста развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет;

• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов;

• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня;

• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки;

• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения);

• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить голову в группе клиента и реальный центр принятия решений;

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента;

• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Мы предлагаем:

• У нас всё по закону трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города, в том числе УГМК и Доктор Плюс . Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений;

• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники до 35 лет могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!