Директор по продажам

Описание

Группа компаний ERSTA лидер в сегменте профессиональной премиальной косметологии, нутрициологии и микронутриентной терапии.
25 лет ERSTA является эксклюзивным дистрибьютором премиальных брендов сегмента beauty&health на российском рынке. ERSTA выходит за рамки красивого бизнеса и думает о здоровье человека в концепции Красота изнутри и снаружи .
В портфеле ГК ЭРСТА : косметические бренды BABOR (Германия), LIGNE ST BARTH (о. Сен Бартельми), бренд микронутиентов: BIOGENA (Австрия).

Ваши задачи:
Стратегическое и тактическое управление: формирование стратегии продаж по каналам продаж и регионам в сегментах:
Салоны красоты, клиники эстетической медицины;
Премиальный косметический ритейл, нишевые бутики косметики, аптечный ритейл
Партнерские интернет-магазины косметики
Анализ и сегментация клиентской базы;
Составление индивидуальных планов развития В2В партнёров;
Обеспечение выполнения планов по продажам;
Расширение ассортиментной матрицы по текущим брендам;
Анализ эффективности: план/факт, ключевые метрики, KPI;
Регулярные визиты к клиентам, переговоры с ЛПР: инициация проведения маркетинговых активностей (клиентских дней, обучающих мероприятий, презентаций);
Формирование и управление воронкой продаж, повышение конверсий на всех этапах;
Систематическое проведение обучения для сотрудников по действующим стандартам, оценка эффективности и изменений;
Трейд-маркетинг и обучение: реализация маркетинговых программ, промо-акций, размещение POSM, запуск мотивационных программ для персонала партнёров;
Развитие новых рынков сбыта: Белоруссия, Армения, Казахстан;
Внедрение процедур кросс-функционального взаимодействия;
Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы отдела продаж;
Бюджетирование.

Наши ожидания:
Обязателен опыт работы в сфере beauty&health;
Знание каналов реализации рынка красоты и здоровья (салоны, клиники, ритейл);
Успешный опыт управления продажами в сфере B2B на аналогичной позиции от 5 лет (рост, повышение качества работы отдела, реализация поставленных целей);
Понимание конкурентного окружения в сегменте премиум+;
Проактивная жизненная позиция и позитивное мышление;
Знание английского языка не ниже уровня В1 (желательно).

Преимущества работы в нашей компании:
Профессиональная, амбициозная команда;
Оформление согласно ТК РФ, социальные гарантии, ДМС после испытательного срока;
График работы 5/2 с 9.30 до 18.00 (офис);
Комфортный офис рядом с ст. м. Беговая / МЦК Шелепиха в БЦ класса А;
Внутреннее корпоративное обучение и библиотека бизнес-литературы;
Корпоративные скидки на бренды компании и обслуживание в собственных салонах красоты.