Менеджер по работе с дилерами

Описание

Мы федеральная компания, ведущий поставщик специализированной техники мировых брендов: Komatsu, LGMG, Manitou, XCMG, Bomag, TEU, Xilin, Denyo, Deutz. Наш ассортимент включает широкий выбор спецтехники, а также услуги по продаже, обслуживанию и обеспечению запасными частями.

Сейчас находимся в поиске менеджера по работе с дилерами.

• Привлечение новых дилеров и развитие действующих партнерских сетей.
• Консультации и демонстрации функциональности продукции, информирование о преимуществах техники и особенностей эксплуатации.
• Активная обработка входящих запросов от дилеров, своевременное предоставление необходимой коммерческой и технической информации.
• Развитие и поддержка долгосрочных деловых взаимоотношений с партнёрами.
• Согласование и утверждение планов развития дилеров, мониторинг их исполнения.
• Организация подготовки и распространения актуальных прайс-листов среди дилерской сети.
• Проведение регулярных исследований рынка и конкурентов, оптимизация стратегии продаж.
• Создание и внедрение рекомендаций по повышению профессиональных компетенций сотрудников дилеров, обучение и тренинги.
• Осуществление контроля обработки рынков дилерами, соблюдение установленных требований к покрытиям территорий.
• Участие в тендерах и мероприятия, направленные на продвижение продукта и увеличение доли рынка.
• Координация вопросов сервиса, поставок запчастей и гарантийного ремонта.

• Наличие успешного опыта работы менеджером по работе с дилерами, глубокое понимание специфики дистрибьюторской системы и умение выстраивать эффективные партнёрские отношения с дилерами.
• Владение искусством построения доверительного сотрудничества, способность быстро находить общий язык с представителями дилеров разных уровней, вплоть до топ-менеджмента.
• Способность анализировать рыночную ситуацию, проводить конкурентный анализ, разрабатывать рекомендации по развитию дилерского бизнеса и сопровождать планы роста.
• Четкое ведение документооборота, строгий контроль над выполнением планов и исполнением коммерческих условий договора.
• Глубокое понимание продуктов и технологий представленных брендов, готовность самостоятельно разбираться в технических аспектах специализированных машин и механизмов.

Условия работы:

• Фиксированный доход дополняется бонусами за успешное управление каналом сбыта и качественное выполнение ключевых показателей эффективности.
• Карьерный рост и профессиональное развитие в динамичной и перспективной компании федерального уровня.
• Стандартный рабочий режим 5/2, гибкий подход к графику в периоды интенсивной деловой активности.
• Внутреннее обучение, семинары и тренинги по продуктам и методикам управления дилерскими сетями.
• Частые командировки по территории России с целью укрепления и расширения сети дилеров, поддержки существующих партнёров и участия в крупных отраслевых мероприятиях.