Менеджер по продажам

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/B2C) в сегменте аквакультуры и аквариумистики
Ключевая задача: Увеличение объема продаж живой кормовой продукции (эмбрион артемии, цисты, дафния, гаммарус) через развитие входящих и активных каналов продаж.

О компании:
Компания Artemiadirect основана в 2013 году.
Мы - надежный поставщик высококачественных питательных кормов и экструдированных продуктов для различных видов рыб, ракообразных, мальков и креветок. Мы специализируемся на уникальных натуральных кормах, широко используемых в аквакультуре: сухих цистах артемии (икринки креветок в рассоле) и декапсулированных цистах артемии.

Наша цель стать лидером в нише, и мы ищем амбициозного менеджера, который построит и отточит продажи в новом проекте.

Ваши ключевые обязанности:
1. Продажи и работа с клиентами:
1) Обработка входящих заявок с сайта, Авито, Telegram, WhatsApp (ответ в течение 5 минут с момента поступления заявки).
2) Активные продажи: холодные и теплые звонки базы хозяйств (аквакультура) и розничных точек.
3) Полный цикл сделки: от презентации и подготовки КП до контроля доставки и постпродажного обслуживания.
4) Работа с возражениями, перевод интереса в заказ, стимулирование повторных покупок.
5) Нативные продажи в тематических группах.

2. Продвижение и маркетинг:
1) Управление рекламными каналами: ежедневное обновление объявлений на Авито, ведение Telegram-витрины и сайта.
2) Создание и размещение контента (посты, кейсы, фото/видео от клиентов) в соцсетях (TG, VK, WhatsApp-группы), ЯндексДзен.
3) Поиск и развитие новых каналов привлечения.

3. Логистика и администрирование:
1) Оформление заказов, взаимодействие со службами доставки (СДЭК, Почта России).
2) Ведение и развитие CRM-системы (или ее внедрение с нуля).
3) Контроль статусов заказов и информирование клиентов.
4) Обработка заказов на маркетплейсах (Озон, Валдберрис)

4. Аналитика и отчетность:
1) Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по воронке продаж, лидам и выполнению KPI.
2) Анализ эффективности каналов продаж и предложение инициатив по их улучшению.

Мы ждем от вас:
1. Опыт активных продаж (B2B или B2C) от 1 года.
2. Умение работать в режиме многозадачности и четко следовать регламенту.
3. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
4. Готовность совершать холодные звонки и вести переговоры.
5. Техническая грамотность: уверенная работа с мессенджерами (TG, WhatsApp), сайтами, Excel/Google Таблицы, crm-системами (предпочтительно Битрикс24).
6. Навыки или большое желание развиваться в маркетинге (контент, ведение соцсетей).
7. Ответственность, нацеленность на результат и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:
1. Стабильную заработную плату: оклад 50 тысяч рублей в месяц при выполнении KPI + до 10% от продаж. Детали обсудим на собеседовании.
2. Реальный карьерный рост в перспективной нише: от менеджера до руководителя отдела.
3. Четкую систему: у нас есть детальный пошаговый регламент работы, воронка продаж и план развития.
4. Удаленный формат работы (или гибридный обсуждается).
5. Возможность влиять на результат: ваши идеи по привлечению клиентов будут услышаны и реализованы.
6. Работа в проекте с мощным продуктом и низкой конкуренцией.

Как строится рабочий день (примерный план):
9:00-9:30 обработка входящих заявок.
9:30-11:00 холодные звонки.
11:00-12:00 работа с мессенджерами и рассылки.
12:00-13:00 оформление заказов.
14:00-17:00 работа с контентом, повторные звонки, развитие новых каналов.
17:00-18:00 работа с CRM, логистика, отчет.

Ключевые показатели эффективности (KPI):
Количество холодных звонков: 25-40/день.
Конверсия лид заказ: 20%.
Скорость ответа на заявку: 5 минут.
Рассылка 30 лидов/день
Количество успешных продаж в день не менее 2.