Ведущий менеджер по развитию бизнеса (транспортная отрасль)
Т1Описание
В связи с расширением управления по работе с предприятиями транспортной отрасли находимся в поиске менеджера по продажам.Обязанности:
-
Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".
-
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.
-
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
-
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.
-
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг.
-
Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности с заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет.
- Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.
- Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
-
Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.
-
Наработанная клиентская база в транспортной отрасли, как преимущество.