Sales Manager / Менеджер по продажам

Описание

Мы делаем платформу, которая позволяет запускать криптообменные пункты за 24 часа и без разработки. Работаем с 2013 года, стабильно растём и остаёмся лидером своей ниши. У нас большая клиентская база и востребованный продукт.

Кого мы ищем

Ищем проактивного и внимательного к клиентам Sales Manager / BizDev.

Твоя миссия взять на себя развитие всей воронки продаж: от лучших входящих коммуникаций до новых каналов и идей.

Что тебе предстоит делать

Входящие продажи (50%)

• Общаться с клиентами, обрабатывать входящие запросы, проводить презентации и онлайн-встречи;
• Понимать потребности, подбирать решения, сопровождать клиентов до и после сделки;
• Согласовывать договоры, контролировать оплаты;
• Вести CRM и поддерживать порядок в продажах.

Исходящие активности (25%)

• Самостоятельно искать клиентов и новые каналы;
• Холодные касания в мягком, экологичном стиле;
• Делать upsale текущим клиентам.

Работа с текущими клиентами (25%)

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
• Формировать еженедельные отчёты.

Опыт и навыки

• 1+ год активных продаж в IT или продуктовой компании (подписка/лицензии);
• Опыт исходящих продаж обязателен;
• Уверенный английский от B2;
• Знание техник продаж (SPIN MEDDIC etc.);
• Техническая база: знаешь IT-термины, можешь разобраться в продукте;
• Понимание крипты: обменники, биржи, кошельки;
• Умение вести коммуникации экологично и закрывать сделки без давления.

Твой подход

• Ты бережно относишься к клиентам и работаешь на долгосрочные отношения;
• Самостоятельный, инициативный, не ждёшь микроменеджмента;
• Гибкий в общении: можешь подобрать правильный тон и стиль;
• Не теряешь фокус даже в режиме многозадачности.

Soft Skills

• Ориентация на клиента: умеешь говорить с каждым на его языке, мягко и уверенно вести к решению;
• Многозадачность: удерживаешь контекст, быстро реагируешь, ничего не теряешь;
• Коммуникации: умеешь убеждать, работать с возражениями, вызывать доверие;
• Проактивность: действуешь наперёд, видишь риски и возможности раньше других.

Мы предлагаем

• Доход $1500 + % от продаж (в среднем 3 5k);
• Полная удалёнка и гибкий график;
• Минимум бюрократии, максимум доверия;
• Работа в сильном продукте, который уже много лет лидирует на рынке.

Отправь резюме и пару слов о себе почему откликаешься и что особенно заряжает в продажах.

Мы ищем пирата с позитивным мышлением и любящим общаться с незнакомыми людьми. Ценим юмор, креативное мышление и умение соблюдать все виды договоренностей.