Менеджер по развитию продаж в маркетплейсах (шины, диски, автозапчасти)

Описание

Группа компаний НИК существует на российском рынке услуг, начиная с 2004 года. Мы охватываем множество направлений бизнеса, важными сферами нашей деятельности являются: удаленное урегулирование убытков в сфере автострахования, независимая оценка автотранспортных средств и недвижимости, служба аварийных комиссаров, шинный сервис, сопровождение автопарков корпоративных клиентов, страхование и туризм.

Мы уже присутствуем на ключевых площадках, но наша главная цель не поддержание, а агрессивный рост. Мы ищем того, кто возьмет на себя стратегию развития и масштабирования нашего направления на маркетплейсах.

Наша миссия для тебя: возглавить процесс экспансии на маркетплейсах. Твоя задача превратить это направление из операционного в драйвер роста компании, с перспективой создания собственной команды или отдела в будущем.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и масштабирование:

• Разработать и внедрить стратегию развития продаж на существующих и новых площадках (Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет и др.)

• Запустить и отладить продажи в формате FBS для выхода на всю страну

• Еженедельно представлять гипотезы, аналитику и конкретные предложения по увеличению оборота и маржинальности

Полный цикл операционного управления:

• Самостоятельно открывать магазины и кабинеты продавца с нуля, настраивать модули выгрузки (1C-канал и др.)

• Контролировать и оптимизировать работу по всем городам присутствия (Москва, СПб, Казань, Екатеринбург)

• Управлять сложными товарными категориями: работа с сезонностью (шины), знание ограничений на перевозку (АКБ, масла)

Аналитика и конкурентоспособность:

• Глубокий анализ метрик (оборот, конверсия, CAC, LTV) и карточек товаров

• Работа с инструментами для анализа рынка и отслеживания конкурентов (например, POP, Ozon Radar, BeeSeller и аналоги)

• Развитие карточек: формирование SEO-текстов, управление контентом (привлечение дизайнеров, копирайтеров)

  Что для этого потребуется:

• Обязательно: Доказанный опыт (от 2 лет) и реальные кейсы по росту продаж на маркетплейсах. Без этого не рассматриваем

• Обязательно: Опыт самостоятельного открытия и настройки магазинов на ключевых площадках (Яндекс.Маркет, Ozon, WB)

• Обязательно: Понимание специфики работы с сезонными товарами и умение строить под них стратегию продвижения

• Обязательно: Практический опыт запуска или работы с форматами FBS/DBS. Знание нюансов логистики

• Обязательно: Навык работы с аналитикой, метриками и гипотезообразованием. Вы стратег, а не только исполнитель.

• Важно: Опыт управления маржинальностью (до 30%), оптимизации рекламного бюджета

• Желательно: Наличие контактов или опыта работы с подрядчиками (дизайнеры, сео-специалисты)

• Личные качества: Активность, нацеленность на результат, инициативность, умение отстаивать свою позицию. Вы пробивной специалист, который видит возможности для роста

  Что мы предлагаем:

• Миссию: Возможность с нуля построить и возглавить стратегически важное направление для компании. Это не поддержка , а масштабирование.

• Условия: Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования, исходя из вашего опыта и амбиций).

• График: Гибкий гибридный формат (минимум 1 день в неделю в офисе, остальное удаленно).

• Подчинение: Непосредственно Руководителю отдела маркетинга.

• Перспективу: Реальный карьерный рост до руководителя направления или создателя собственного отдела/команды.