Руководитель направления по работе с федеральными торговыми сетями

Описание

"Ипатово" знак вкуса с 1964 года. Основное направление нашей деятельности это производство и продажа напитков. Мы работаем более 60 лет, а наша команда насчитывает 200 сотрудников.

• Наша продукция по достоинству была оценена на самом высоком уровне международных выставок и конкурсов: 138 золотых, 78 серебряных, 25 бронзовых медалей, Золотой Крест, Золотая Пинта, Золотой Орел, 3 Золотых Садко, Янтарный Крест и 2 Хрустальных Бочонка.
• Продукция включена в федеральную программу 100 лучших товаров России , отмечена Золотым Знаком качества.

Мы ищем в нашу команду активного, целеустремленного руководителя направления по работе с федеральными торговыми сетями.

Что мы предлагаем:

• График работы 5/2;
• Стабильная работа в надёжной компании;
• Корпоративные подарки на праздники сотрудникам и их детям;
• Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• Компенсация ГСМ;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Ожидаем от вас:

• Опыт работы в аналогичной должности от 1 года;
• Наличие контактов с категорийными менеджерами и первыми лицами сетей будет преимуществом;
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, настойчивость;
• Успешный опыт переговоров с ключевыми лицами;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Аналитические способности, коммуникабельность, гибкость;
• Стремление к саморазвитию.

Ваши обязанности:

• Работа с каналом федеральные сети по ЮФО и СКФО - проведение переговоров на всех уровнях, ввод новинок, расширение географии, расширение матрицы.
• Подключение к работе ключевых клиентов (лок. сети), листинг сетей, расчет PL сети.
• Выполнение плана продаж.
• Разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта в сетях.
• Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов.
• Разработка и планирование промо-активности.
• Согласование и проведение акций.
• Подготовка и проведение переговоров с действующими и новыми торговыми сетями;
• Развитие активной матрицы.
• Анализ результатов продаж торговой сети.
• Планирование и расчет промо-активности.
• Заключение договоров, подписание протоколов и доп. соглашений.
• Контроль соблюдения торговыми сетями договорных обязательств.
• Разрешение конфликтных ситуаций.
• Анализ динамики продаж и составление отчётности.
• Обеспечение наличия и представленности новых ассортиментных позиций на полках торговых точек.
• Анализ и корректировка ассортиментных матриц.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение отчетности.
• Контроль работы супервайзеров по работе с магазинами.
• Выполнение плановых показателей по маржинальности контрактов.