B2B Lead Generation / SDR (cold outreach, email + LinkedIn)

Описание

BugBuster - это AI-платформа для автоматизации ручного тестирования веб-продуктов.

Мы работаем с B2B SaaS и продуктовыми компаниями, помогаем им сокращать время на регрессы и ручные проверки интерфейсов, переводя тест кейсы на естественном языке в автотесты.

Сейчас нам нужен человек, который выстроит системный холодный outbound-канал (email + LinkedIn) по русскоязычному и англоязычному сегментам: от ресёрча и построения ICP до доведения лида до вебинара или встречи с core-командой.

Задачи

1. Проработать ICP и сегментацию:
   - типы компаний (SaaS, финтех, маркетплейсы и т.п.),
   - регионы (Россия, СНГ, Европа, США и др.),
   - роли (QA lead, Head of QA, CTO, CPO, Product Manager и др.)

2. Построить масштабируемый процесс холодного outreach:
   - LinkedIn (Sales Navigator, автоматизация в LinkedIn),
   - холодные email-кампании (multistep sequences).
3. Настроить сбор и обогащение баз:
   - парсинг и поиск контактов под ICP,
   - enrichment (должности, компании, размер, технологии),
   - валидация и очистка email-баз.
4. Разрабатывать и тестировать цепочки сообщений:
   - персонализированные письма и LinkedIn-сообщения,
   - follow-ups, ветвления, A/B-тесты офферов и тем.
5. Настроить и поддерживать инфраструктуру email-рассылок:
   - домены, SPF/DKIM/DMARC, трекинг-домены, прогрев ящиков,
   - работа с инструментами типа instantly / smartlead / и т.п.
6. Вести воронку и отчётность
7. Работать с CRM:
   - передача квалифицированных лидов в продажу,
   - поддержание чистоты базы, статусы, этапы, комментарии.

Главный KPI: количество релевантных тёплых диалогов и встреч с целевой аудиторией (демо, вебинары, созвоны с core-командой).

Условия

• Формат: удалённый формат и гибкий график.

• Занятость: полная

• Прямое взаимодействие с фаундером и core-командой.

• Возможность выстроить outbound-машину с нуля и в перспективе рулить направлением leadgen/SDR.

• Вознаграждение: фикс + бонус за результат (встречи, qualified opportunities) обсудим по итогам созвона и ваших кейсов.

Как у нас устроен отбор

Мы честно ожидаем много откликов и хотим работать с теми, кто осознанно выбирает эту роль, а не просто жмёт откликнуться на всё подряд . Поэтому сразу рассказываем, как устроен процесс:

1. Отклик на вакансию.

2. Короткая онлайн-форма (5-10 минут): несколько вопросов про ваш реальный опыт outbound, инструменты и примеры кампаний.

3. Небольшое прикладное задание по реальному кейсу:

   • описать ICP для 1 целевого сегмента;

   • подобрать небольшой список компаний и ЛПР под этот ICP;

   • предложить пример цепочки писем/сообщений.

Задание рассчитано примерно на 1,5 2 часа и помогает нам увидеть именно ваш практический подход, а не только красивое резюме. По результатам задания мы приглашаем лучших кандидатов на интервью с фаундером.