Channel Manager (PAM) / Менеджер по развитию партнёрского канала

Описание

Компания SkyDNS лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Мы развиваем партнёрскую экосистему по всей стране и ищем Partner Account Manager (Middle) , который будет отвечать за развитие партнёрского канала и увеличение активности наших дистрибьюторов и интеграторов.

(Работа с партнёрами дистрибьюторы, интеграторы; без конечных клиентов).

Твои задачи:

• Работа с партнёрами (дистрибьюторы, системные интеграторы);

• Развитие деятельности партнёров: повышение продаж через канал, рост компетенций;

• Управление портфелем партнёров: контакты, статус, активность, бизнес-план;

• Проведение партнёрских презентаций и обучений (вебинары, онлайн-встречи);

• Переговоры с руководителями партнёрских компаний;

• Реализация совместных маркетинговых активностей (вебинары, кейсы, кампании);

• Планирование индивидуальных планов развития партнёров (enablement, обучение);

• Контроль выполнения условий партнёрской программы.

Что мы ждём

Обязательные навыки:

• Опыт работы с партнёрами: дистрибьюторами и интеграторами;

• Понимание механизмов канальных продаж (channel sales);

• Опыт проведения партнёрских презентаций / вебинаров;

• Опыт переговоров на уровне руководства партнёрских компаний;

• Способность развивать партнёрскую сеть и влиять на их активность.

Желательные навыки:

• Опыт работы в ИБ или ИТ;
• Опыт работы в вендоре / дистрибьюторе / интеграторе ;
• Навыки совместного маркетинга с партнёрами;
• Пройденный путь PAM от 2-х лет;

• Опыт работы с партнёрскими программами (partner program, tiering, enablement).

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;

• Оклад + премия за результат;

• Возможность роста до Senior Channel Manager / Senior PAM ;

• Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;

• ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;

• Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.

В сопроводительном письме расскажите:

• Коротко: какой у тебя опыт работы с партнёрами;

• Какие активности ты делал: обучение, вебинары, маркетинговые кампании;

• С какими типами партнёров работал: дистры? интеграторы? вендоры?