Руководитель отдела продаж (пищевое производство)

Описание

Работодатель: Динамично развивающееся производственное предприятие, работающее на рынке безалкогольных напитков более 25 лет

Обязанности:
Обеспечивать эффективное взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании, участвовать в оптимизации и совершенствовании бизнес-процессов.
Организовывать и координировать работу отдела продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей.
Формировать систему работы на основе современных технологий продаж и методов привлечения клиентов.
Выстраивать качественную и оперативную систему приема, обработки и сопровождения заявок клиентов.
Совершенствовать структуру продаж, улучшать скрипты, презентационные материалы и стандарты работы менеджеров.
Разрабатывать и актуализировать внутренние инструкции, регламенты, обучающие материалы и видео.
Эффективно распределять обязанности между сотрудниками отдела.
Проводить обучение, наставничество и аттестацию менеджеров по продажам.
Организовывать и проводить ежедневные, еженедельные и итоговые совещания отдела.
Поводить регулярный анализ результатов работы отдела ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно.
Доводить до подчинённых распоряжения и инструкции, полученные от Генерального директора.
Контролировать выполнение поставленных задач и соблюдение корпоративных стандартов.
Обеспечивать ведение клиентской базы и всех этапов взаимодействия с клиентами исключительно через CRM-систему.
Анализировать показатели эффективности работы менеджеров и выполнение KPI.
Подготавливать и предоставлять ежемесячные отчёты о деятельности отдела коммерческому директору.
Проводить регулярные координационные встречи с менеджерами по продажам.
Разрабатывать тренировочные упражнения и программы развития для повышения квалификации сотрудников.
Участвовать в разработке и выводе на рынок новых видов продукции.
Вести учёт рабочего времени сотрудников отдела и контролировать соблюдение графика.

Требования:
Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере пищевого производства, FMCG или дистрибуции).
Высшее образование.
Понимание специфики продаж в пищевой производственной компании и знание каналов сбыта (дистрибьюторы, оптовые и розничные сети, HoReCa и др.).
Успешный опыт построения и развития отдела продаж либо оптимизации существующих процессов.
Владение современными техниками продаж, методами мотивации и оценки эффективности персонала.
Опыт расчёта, внедрения и анализа KPI для сотрудников отдела продаж.
Навыки стратегического и операционного планирования, постановки целей и контроля выполнения показателей.
Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и формированием отчетности.
Умение анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, формировать предложения по увеличению объёмов продаж.
Готовность к релокации.

Условия:
Современное производственное предприятие в Краснодарском крае - стабильная компания с комфортными условиями труда.
График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00.
Релокационный пакет для кандидатов из других регионов:
предоставляется комфортабельное жильё;
детский сад и школа, что позволяет удобно переехать всей семьёй.
Компенсация мобильной связи и ГСМ.
Льготное питание в корпоративной столовой.
Обучение и повышение квалификации - за счёт компании, с возможностью профессионального роста.
Бесплатное санаторно-курортное лечение для сотрудников.
Официальное трудоустройство с первого дня, полный соцпакет.
Бонусная система: вознаграждение за выполненную работу + 13-я заработная плата.
Заработная плата: совокупный доход от 250 000 руб. (оклад 150 000 рублей на руки + %), обсуждается