Руководитель отдела продаж

Описание

• Разработка и выполнение бизнес-плана филиала (включая бюджет, планы по выручке, прибыли и инвестициям).

• Обеспечение операционной эффективности и прибыльности филиала.

• Управление P&L (прибылями и убытками) филиала, контроль доходов и расходов.

• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление возможностей для роста.

• Представление компании в регионе (взаимодействие с ключевыми партнерами).

• Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами региона.

• Анализ конверсии, прогнозирование выполнения плана, выявление "узких" мест в процессе продаж.
• Поиск и развитие новых партнеров, дистрибьюторов, запуск новых каналов продаж.

• Решение оперативных кадровых вопросов.

• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов для формирования лояльности и повторных продаж.

• Опыт успешного построения и управления отделом продаж с нуля

• Навык разработки и реализации бизнес-стратегии развития территории/филиала.

• Опыт личных продаж и ведения ключевых клиентов. Умение лично закрывать сложные и крупные сделки.

• Опыт управления всеми вспомогательными функциями филиала: логистика, склад, офис, административный персонал.

• Знание основ кадрового делопроизводства, трудового законодательства.

• Навыки бюджетирования, планирования и контроля расходов.

• Свободное пользование ПК (MS Office, Google Workspace углубленно Excel/Google Таблицы для анализа и отчетности).

• Опытный пользователь CRM-систем и систем бизнес-аналитики (1C).

• Оклад от 100 000 руб. + бонусы/процент от выполнения плана. Оплата труда обсуждается по итогам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и компетенций.
• Возможность реализовать свои стратегические и управленческие идеи.
• Полная занятость, гибкое начало дня.

• Оплата мобильной связи, корпоративная техника.

• Готовность к командировкам по региону.

• Стрессоустойчивость, способность работать в условиях неопределенности и высокой нагрузки.