Коммерческий директор (CCO)

Описание

Лига Героев это не просто команда организаторов спортивных стартов. Сегодня наша компания является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.

В наших проектах ежегодно принимают участие более 350 тысяч человек по всей России и в 30 странах мира, привлекая десятки миллионов зрителей как на площадках, так и на федеральных телетрансляциях.

Обязанности:

• Формирование стратегии коммерческого развития;
• Реализация коммерческой стратегии в соответствии с целями и задачами компании;
• Аудит и трансформация коммерческого портфеля мероприятий и продуктов (спонсорские пакеты, билетные продукты, мерч, платные активности);
• Риск-менеджмент по коммерческому блоку;
• Управление продажами (B2B и B2C);
• Реформирование и развитие направлений и команд продаж по направлениям: физические лица on и off-line (в том числе проработка политики ценообразования, платных сервисов, реализация ticketing-стратегии), корпоративные продажи, cпонсорство и рекламные интеграции, пожертвования, международные продажи/спонсорство, продажи франшиз, бартер;
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний для целей расширения клиентской базы, аналитика эффективности каналов лидогенерации;
• Исследование и аналитика анализ потребностей ЦА, социальных трендов, аналитические отчеты (Salesмаркетинг), рост доли повторных продаж;
• Планирование и согласование бюджетов с руководителем и Попечительским советом, план-факт отчетность по их выполнению/CJM, конверсия, прямые продажи, KPI;
• Аудит оргструктуры блока, проработка системы мотивации коммерческого персонала и оценка эффективности каждого члена команды;
• ИТ-платформа - участие в разработке ТЗ и контроль за его выполнением в части зоны ответственности Коммерческого блока компании.

Требования:

• Опыт 5+ лет в ТОП позиции в коммерческом управлении, продажах или партнёрских коммуникациях;
• Опыт привлечения спонсоров, проработки ценовой политики, коммерческих предложений и ведения клиентской базы B2B 1000 клиентов+, опыт развития B2Cпродаж;
• Успешные кейсы в опыте работы B2B, B2C, в том числе на международном уровне как преимущество, опыте развития команды, внедрения/расчета систем мотивации для коммерческого персонала;
• Опыт работы с грантами и международными спонсорами будет преимуществом;
• Глубокое понимание специфики организации массовых мероприятий и ключевых тенденций рынка;
• Лидерские качества, умение предвидеть выгодное положение дел для компании в коммуникации, опыт формирования и управления командой продаж (от 20 человек) и развития отчетности/процессов;
• Аналитическое мышление, умение точно прогнозировать и рассчитывать ROI;
• Отличные коммуникативные навыки, самопрезентация, обязательное знание английского языка на уровне делового общения.

Условия:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная;
• Дружный коллектив, чай/кофе, а также спорт зона и душ в офисе;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, другое;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё).