Менеджер по развитию (товары для животных)

Описание

Мы продуктовая компания с собственным производством в сегменте товаров для животных и сильным портфелем брендов. Работаем по всей России, уже заняли заметную долю в онлайн-каналах и сейчас усиливаем присутствие в офлайне: дистрибьюторы, зоосети, ветсети.

Мы в поисках коллеги, который возьмет на себя развитие B2B-направления от захода и согласования условий до стабильных продаж и маркетинговой поддержки. Обеспечит рост выручки, ширины дистрибуции и доли полки в приоритетных каналах. Мы в поисках человека, который знает рынок, лично знаком с ЛПР, понимает, как работают сети и дистрибьюторы, и умеет превращать договорённости в живой, регулярный товарооборот.

Основные задачи

• Расширение каналов (федеральные и региональные зоосети, дистрибьюторы.).
• Проведение переговоров с ЛПР на стороне клиента (собственники, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики).
• Разработка и согласование индивидуальных планов сотрудничества и коммерческих условий: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, условия листинга, логистики, отсрочка, возвраты.
• Составление индивидуальной ассортиментной матрицы для каждого клиента с учётом региона, формата ТТ, проходимости, среднего чека, конкурентного окружения.
• Анализ стока и продаж по клиенту, предложения по донабору/ротации.
• Регулярный контакт с клиентом: статус, планы, корректировка акций.
• Инициирование и организация клиентских дней, обучающих мероприятий для дистрибуторов и сетей
• Разработка и согласование маркетинга на полке и в точке продаж: выкладка, POS-материалы, промо, акции.
• Анализ продаж по каналам и контрагентам, формирование прогнозов и планов.

Требования к кандидату

• Опыт от 2 лет в продажах зоотоваров в B2B.
• Практический опыт работы с дистрибьюторами и сетями: заведением бренда (от КП до вывода на полку).
• Наличие живой клиентской базы в зооканале: контакты ЛПР в ключевых дистрибьюторах и сетях.
• Знания и навыки
• Понимать специфику ЗОО-рынка: особенности ЦА (владельцы животных, заводчики, грумеры, ветврачи), сезонность и триггеры спроса, конкурирующие бренды и категории.
• Разбираться в экономике сделки: структура прайса, маржа, скидки, бонусы, ретробонусы, маркетинговые бюджеты, возвраты и списания.
• Уметь считать клиентскую unit-economics: оценивать прибыльность контрагента, акций, введения новых SKU.
• Уметь строить ассортиментные матрицы и прогнозы продаж по клиентам и группам SKU.

Личностные качества и стиль работы

• умеет уверенно общаться с собственниками, директорами, категорийщиками.
• ведёт учёт, не теряет договорённости, держит в порядке таблицы.

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы

• Оформление по ТК РФ

• Мотивация: Оклад + премии по результатам (KPI). Сумма обсуждается индивидуально на финальном собеседовании