Директор по развитию бизнеса

Описание

• Выполнение плана продаж по продуктам Fuzzy Logic Labs: Продажа решений на базе платформы Smart Fraud Detection ( Транзакционно - сессионный антифрод, AML антибот-модули, риск-скоринг)
• Продажи решений корпоративным заказчикам: Retail, e-commerce, телеком, страховые компании
• Поиск и привлечение новых клиентов, работа с ключевыми лицами со стороны заказчика.
• Проведение переговоров с руководителями ИБ, antifraud-подразделений, риск и цифровых команд.
• Подготовка и проведение продуктовых презентаций.
• Ведение CRM (Bitrix24): фиксация стадий сделок, контроль воронки, формирование отчётности.
• Участие в подготовке конкурсной документации и заявок, работа с закупочными процедурами.
• Контроль согласования и подписания договоров, сопровождение исполнения обязательств.
• Взаимодействие с технической и продуктовой командой на этапах внедрения.
• Участие в профильных мероприятиях, презентациях и маркетинговой активности.
• Передача продуктовой команде обратной связи по требованиям и запросам клиентов.

• Опыт продаж решений для ИБ или сложных ИТ-продуктов от 3 лет.
• Уверенные переговорные навыки, опыт работы с ЛПР уровня CISO, CIO, CEO, руководителями риск- и antifraud-блоков.
• Способность выстраивать долгосрочные отношения и удерживать стратегических клиентов.
• Умение анализировать потребности заказчика и структурировать информацию.
• Самостоятельность, ответственность, ориентация на достижение результата.
• Понимание рынка ИБ и ключевых классов решений: антифрод, антибот, risk scoring, fraud detection, DLP, SIEM и др.
• Базовые технические знания (интеграции, API, архитектура систем).
• Знание регуляторных требований РФ в области ИБ и antifraud (в том числе требований ЦБ).

• График работы 5/2.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Онлайн-платформа по обучению от материнской компании.