Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

О компании

Vilash Group международная группа компаний с производственными площадками в России, Испании и Эстонии.
Мы специализируемся на производстве алкогольной продукции и объединяем профессионалов, создающих бренды с мировым именем.

Преимущества работы с нами

• Стабильность и надёжность крупная международная компания с 30-летней историей.

• Профессиональный рост возможности для развития и карьерного продвижения.

• Корпоративная культура дружный коллектив, поддержка и обмен опытом.

• Особые привилегии шампанское собственного производства на праздники и дни рождения

Условия

• Формат:

• График: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня (основные варианты: 8:00 17:00 или 9:00 18:00).

• Оплата: стабильная заработная плата, выплаты дважды в месяц (10 и 25 числа) без задержек.

• Социальные гарантии: полный пакет по ТК РФ (отпуск, больничный).

• Атмосфера: работа в дружной команде под руководством опытного наставника.

Основные обязанности

• Развитие продаж в федеральных и национальных торговых сетях (X5, Magnit, Lenta, Auchan и др.)

• Расширение ассортимента и выведение новых SKU на полки сетей

• Участие в переговорах по заключению годовых соглашений и дополнительных соглашений

• Контроль выполнения договорных обязательств, условий дистрибуции и мерчандайзинга

• Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей в сетях

• Анализ продаж, предиктивная аналитика, формирование прогнозов и отчетности

• Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием и промо-планом

• Контроль дебиторской задолженности по клиентам

• Взаимодействие с коммерческими службами, логистикой, маркетингом, финансами

• Выезды в торговые точки: аудит полочного пространства, мониторинг конкурентов, работа с мерчандайзерами

• Инициирование и реализация проектов по повышению эффективности и доли рынка

Мы ожидаем от кандидата

• Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика преимущественно)

• Опыт работы менеджером по работе с федеральными сетями или торговым представителем от 1 2 лет (желательно в сегменте FMCG / алкоголь / напитки)

• Знание специфики работы с федеральными сетями: матрицы, бонусы, листинги, логистические схемы

• Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей преимущество

• Отличные навыки аналитики продаж и работы с цифрами (Excel продвинутый пользователь, желательно знание SAP, 1С, Power BI)

• Навыки планирования, высокая степень ответственности, клиентоориентированность