Ведущий специалист по продажам

Описание

Swordfish Security - лидер рынка стратегического консалтинга в области цифровой трансформации процессов разработки защищенного ПО и внедрения технологических практик DevSecOps.

Почему Вам стоит работать у нас?

Это возможность присоединиться к компании индустриальному лидеру рынка кибербезопасности в сегменте разработки защищенного ПО (Secure Software Development Lifecycle). В ежедневной коммуникации с лидерами финансовой, ритейл, интернет, логистической и других отраслей, Вы будете заключать многолетние контракты, которыми будете гордиться. Для успешного вхождения в роль Вам предстоит стать экспертом в одной из самых быстрорастущих технологических областей DevSecOps.

Победы, достижения или неудачи Вы всегда сможете разделить с командой неравнодушных и уникальных личностей.

Мы будем рады усилить нашу команду человеком, умеющим продавать и желающим учиться.

Ваши будущие задачи:

• развитие бизнес-отношений с действующими клиентами (построение долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, увеличение их жизненного цикла);
• работа с новыми клиентами от этапа квалифицирования лида до этапа контрактования;
• участие в формировании новых бизнес-направлений;
• участие в онлайн/офлайн индустриальных мероприятиях;
• экспертные продажи;
• ведение отчетности в CRM;
• взаимодействие со смежными отделами;
• подготовка коммерческих предложений и бюджетных оценок;
• презентация решений, демонстрация продуктовых линеек (совместно с архитекторами и инженерами);
• подготовка экспертных материалов, таких как кейсы и презентации;
• передача обратной связи от клиентов в продукт и разработку.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы на софтверном рынке ИБ от 3-х лет;
• наличие построенных отношений с ИТ/ИБ руководителями крупнейших компаний РФ;
• знание основных классов продуктов ИБ;
• знание английского уровень Intermediate.

Большим плюсом будут:

• знания в области построения процессов безопасной разработки ПО;
• опыт участия в построении новых линеек бизнеса.

Мы предлагаем:

• работу в коллективе профессионалов;
• конкурентоспособный уровень вознаграждения;
• возможность реализовывать свой потенциал вне проектов: мы организуем митапы и конференции, на которых выступают наши сотрудники, приглашаем тренеров для спикеров, развиваем профессиональные комьюнити;
• гибкий график работы;
• ДМС со стоматологией после успешного прохождения испытательного срока;
• локация: Москва (гибридный формат работы с 1 днем удаленной работы).