Коммерческий директор / Country Manager Сербия (Балканы)

Описание

Oxygen Data Centers and Clouds это международный центр ИТ-компетенций с собственной сетью дата-центров. Мы создаем и развиваем облачные сервисы и инструменты безопасности мирового уровня. Наша сила в экспертной команде инженеров, доверии крупных клиентов и возможности реализовывать масштабные проекты с реальным влиянием на рынок.

Мы запускаем новый облачный бренд Умная долина (okosvolgy.io) на рынке Сербии и ищем лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие этого направления в регионе.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии выхода и закрепления на рынке Сербии и соседних стран (Венгрия, Люксембург, Восточная Европа).
• Полный цикл управления бизнес-юнитом: формирование и развитие команды (продажи, presale, поддержка, маркетинг), постановка целей и контроль их выполнения.
• Запуск и развитие двух каналов продаж: прямых продаж облачных решений и построение эффективной партнерской сети.
• Использование существующей клиентской базы в РФ для развития кросс-продаж.
• Анализ рыночных потребностей и адаптация продуктового предложения для региона.
• Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупнейшими клиентами по направлениям Cloud, colocation, telecom и Microsoft consulting.
• Выстраивание эффективных бизнес-процессов и взаимодействие с головным офисом в Москве (ИТ, маркетинг, presale).
• Экспертные знания комплексных решений на стыке IaaS, PaaS, SaaS.

Основные функции:

• Анализ рынка и формирование стратегии развития.
• Создание и управление командой в Сербии (+Венгрия, Люксембург), постановка задач, развитие людей, контроль выполнения целей
• Формирование бизнес-юнита (коммерческая команда, пресейл, поддержка, маркетинг).
• Запуск прямых продаж Cloud
• Развитие партнёрской сети продаж Cloud (Сербия, Восточная Европа, РФ)
• Развитие кросс продаж через клиентов в РФ
• Адаптация продукта на базе обратной связи с рынка восточной Европы
• Личное участие в ключевых клиентских проектах (Сloud, colocation, telecom, Microsoft consulting)
• Организация поддержки со стороны функций в Москве ИТ, маркетинг, пресейл
• Построение бизнес-процессов для роста продаж

Требования:

• Понимание ИТ-рынка балканского региона и Сербии
• Опыт в ИТ или Телеком от 5 лет, хорошее понимание CLOUD решений.
• Опыт управления людьми, от 5 человек
• Опыт работы с крупными клиентами и партнёрами
• Самостоятельность, гибкость мышления, умение адаптироваться к новым и быстроменяющимся условиям
• Лидерство в команде: Роль играющего тренера наставничество для коллег, обмен успешными практиками и тимлидство в рамках ключевых проектов
• Английский достаточный для ведения переговоров и представительской функции
• мотивация на развитие бизнес-направления с нуля, внятное видение своего карьерного развития, знает, чего хочет
• понимание сложностей работы в режиме запуска продаж в новых регионах с ограниченными ресурсами
• наличие контактов с партнерами и клиентами в Сербии в сфере ИТ как преимущество перед кандидатами.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Комфортная рабочая обстановка, возможен гибридный формат работы;
• ДМС, включая стоматологию и юридическую/психологическую поддержку;
• Возможность повышения квалификации за счёт компании;
• Место работы: офис, 5/2.