Менеджер по продажам

Описание

Основная задача

Полный цикл продаж: работа с входящими лидами от SDR, ведение переговоров, заключение сделок, развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Обязанности

1. Работа с клиентами (70% времени):

Прием и обработка лидов от менеджера по поиску клиентов

Консультирование клиентов по полному ассортименту (запчасти + автоматизация)

Подготовка коммерческих предложений, расчеты, согласование условий

Проведение переговоров (личные встречи, звонки, онлайн-презентации)

Закрытие сделок и контроль оплат

Ведение деловой переписки, заключение договоров

2. Работа с существующими клиентами (20% времени):

Развитие отношений с текущими клиентами

Кросс-продажи (предложение смежных товаров, автоматизации)

Работа с повторными заказами

Решение вопросов и претензий клиентов

Контроль отгрузок и взаимодействие с логистикой

3. Аналитика и отчетность (10% времени):

Планирование продаж и формирование прогноза

Ведение воронки продаж в CRM

Подготовка отчетов по результатам работы

Участие в планерках и совещаниях

---

Требования

Обязательные:

Опыт работы в B2B-продажах от 1,5 лет (промышленные товары, оборудование, запчасти)

Опыт полного цикла продаж от первого контакта до закрытия сделки

Умение работать с возражениями и вести сложные переговоры

Навыки подготовки КП, проведения презентаций, заключения договоров

Опыт работы в CRM ( Bitrix24 или аналоги)

Готовность к офисной работе и личным встречам с клиентами

Желательные:

Опыт в продажах запчастей для сельхозтехники или промышленного оборудования

Техническое образование или понимание технической специфики продукции

Опыт работы с тендерами и госзакупками

Условия работы:

Стабильная офисная работа в современном офисе

Официальное трудоустройство с первого дня

Оборудованное рабочее место: компьютер, телефон, CRM

Компенсация мобильной связ и