Key account manager
Брефи маркетинг- до 250 000 руб.
Описание
BREFFI Мы работаем на рынке лабораторной диагностики и поставляем решения для федеральных и региональных диагностических медицинских лабораторий: оборудование, реагенты и сервисную поддержку.
Наш фокус долгосрочные партнёрства с лабораториями, где мы не просто продали и забыли , а вместе строим устойчивую модель сотрудничества: от пилота до крупных контрактов.
Основные задачи:
-
Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами федеральными и региональными диагностическими лабораториями.
-
Вести полный цикл продаж по закреплённым клиентам: от первичных переговоров и пилотных поставок до заключения и продления контрактов.
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента: точки роста, расширение ассортимента, увеличение доли в закупках.
-
Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации и тендеры (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
-
Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
Что мы ожидаем от вас :
-
Опыт в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами от 3 лет на позициях KAM, старшего менеджера по продажам, аккаунт-менеджера.
-
Опыт в медтехнике, фарме или смежных направлениях. Опыт работы именно с диагностическими лабораториями большой плюс и сильное преимущество.
-
Понимание специфики лабораторной диагностики.
-
Опыт переговоров с ЛПР на всех уровнях.
-
Практический опыт участия в тендерных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
-
Навыки стратегического планирования и аналитики по клиентам
-
Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, химическое или в области продаж/менеджмента).
-
Готовность к командировкам.
Будет плюсом:
-
Прямой опыт работы с крупными сетевыми диагностическими лабораториями как ключевыми клиентами.
-
Налаженные личные контакты среди руководителей лабораторий.
-
Опыт вывода новых решений или продуктовых линеек на рынок лабораторной диагностики.
Что мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Прозрачная система KPI и регулярные бонусы за перевыполнение плана.
Если узнали себя в описании ждем ваш отклик!