Руководитель отдела продаж в выставочную компанию

Описание

Мы динамично растущая выставочная компания Концепт , лидер в создании комплексных решений для участия в выставках под ключ . Мы строим стенды, которые становятся центром внимания, и помогаем нашим клиентам от среднего бизнеса до крупных корпораций добиваться максимального результата на ведущих российских и международных площадках. Сейчас мы на пороге масштабирования и ищем того, кто возглавит наши продажи и выведет их на новый уровень.

Требования:

Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет в ВЫСТАВОЧНОЙ ИНДУСТРИИ.

Умеете строить систему продаж с нуля и знает, как масштабировать существующие процессы.

Мыслите цифрами и процессами: для вас KPI, конверсия, LTV и воронка продаж рабочие инструменты, а не абстракция.

Лидер по характеру: умеете вдохновлять команду, конструктивно разрешать конфликты и брать на себя ответственность за результат.

Обладаете отличными коммуникативными и переговорными навыками.

Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет большим преимуществом).

Обязанности:

1. Управление и развитие отдела продаж:

- Руководство командой из 4-5 менеджеров по продажам и операторов колл-центра.

- Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по входящему потоку заявок, объему продаж и средней стоимости заказа.

- Найм, адаптация, обучение и мотивация команды.

- Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и стратегических сессий.

2. Развитие бизнеса и увеличение прибыли:

- Разработка и внедрение стратегии продаж на сезон вперед.

- Анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов привлечения клиентов (B2B, работа с агентствами, партнерские программы).

- Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.

- Контроль CRM (Битрикс24) и создание прозрачной воронки продаж.

3. Оптимизация процессов:

- Отладка взаимодействия между отделом продаж, производством и отделом дизайна.

- Разработка и улучшение скриптов, регламентов, коммерческих предложений.

- Анализ экономики сделок и маржинальности проектов.

Условия:

Что мы предлагаем (кроме достойной оплаты):

Реальную возможность влиять на бизнес: Ваши решения будут напрямую влиять на рост и прибыль компании.

Готовый инструмент для работы: Налаженный входящий поток заявок от колл-центра, сильная производственная база, портфолио проектов.

Свободу действий и поддержку руководства для реализации ваших идей.

Прозрачную систему мотивации (оклад + высокий процент от перевыполнения плана).

Оформление по ТК РФ.

Работу в современном офисе и сплоченной команде единомышленников.

Зарплата: фиксированная от 150 000 до 250 000 на руки (обсуждается по итогам собеседования) + бонусы и % с продаж отдела

График: Полный день, с 9:00 до 18:00, пн-пт

Формат работы: Офис (ул. Горбунова, д. 12, корпус 2, строение 1).

Наш идеальный кандидат это человек, который смотрит на эту вакансию и видит не просто работу , а вызов и возможность построить выдающийся отдел продаж в интересной нише.

Как откликнуться:
Нажмите кнопку Откликнуться на hh.ru или отправьте свое резюме с указанием ключевых достижений в предыдущих ролях (рост выручки, увеличение средней сделки, примеры построенных вами процессов). В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: Какими тремя первыми шагами вы бы начали свою работу в нашей компании?

Ждем именно вас, чтобы вместе строить будущее выставочного бизнеса!