Руководитель направления альтернативных каналов продаж

Описание

Ищем Руководителя направления альтернативных каналов продаж в FMCG стартап.

Создание и развитие с нуля нового для компании направления альтернативных каналов продаж. Ключевая миссия обеспечить присутствие основных продуктов и новинок в точках, где потребитель находится здесь и сейчас : вендинговые аппараты, кофейни, фитнес-клубы и т.д

Ключевые обязанности:

* Разработка и реализация стратегии развития альтернативных каналов продаж.

* Поиск, привлечение и ведение переговоров с новыми партнерами (вендинговые операторы, сети кофеен, фитнес-клубы, HoReCa, корпоративные клиенты).

* Заключение договоров и выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

* Внедрение и продвижение ассортимента компании, включая новинки, в альтернативных каналах.

* Контроль выполнения планов продаж, анализ результатов и оптимизация бизнес-процессов.

* Управление товарными запасами у партнеров, организация мерчендайзинга.

* Разработка и реализация промо-активностей и специальных коммерческих условий для партнеров.

Требования к кандидату:

* Наличие собственной, наработанной базы контактов среди ключевых игроков рынка альтернативных каналов: операторы вендинга, владельцы кофеен, фитнес-сетей и т.д.

* Проактивность, предпринимательское мышление и нацеленность на результат.

* Опыт работы в B2B-продажах, развитии каналов сбыта или key account management в секторе FMCG, ритейла или смежных областях.

* Навыки ведения сложных переговоров, аргументации и отстаивания коммерческих условий.

* Способность эффективно работать в условиях быстрого роста.

Мы предлагаем:

* Уникальную возможность создать и возглавить перспективное бизнес-направление с нуля.

* Конкурентную заработную плату.